льної збутовою мережею, збільшенням оборотності матеріальних, грошових та інформаційних потоків. Аналіз господарської діяльності підприємства підтверджує тенденції, що склалися в секторі торгівлі на сучасному етапі. Фінансове становище підприємства характеризується не досить прийнятною для сучасних умов функціонування ступенем стабільності. p> Результати аналізу основних показників діяльності комерційної служби дозволяють зробити наступні висновки.
Підприємство не використовує систему планування МТО, і не виробляє оцінку при виборі потенційного постачальника.
Організаційна структура комерційної служби має ряд недоліків:
- більшість працівників комерційної служби підприємств не має вищої економічної освіти, в тому числі по спеціальності В«КомерціяВ»;
- відсутня бюро планування закупівельної роботи, або фахівець, що виконує ці функції;
- відсутня власна методика просування товарів і стимулювання попиту. p> Аналіз виконання плану за основними показниками роботи комерційної служби підприємства показав необхідність підвищення рівня планової роботи на ВАТ В«Ігристі винаВ». p> Для стабільної та ефективної роботи на ринку підприємству необхідно домогтися більш глибокого впровадження на цьому ринку, шляхом зміцнення вже існуючих зв'язків і спроби залучити нових клієнтів.
Підприємству слід найбільш активно зайнятися стимулюванням збуту алкогольної продукції, тобто просуванням своїх товарів.
Поведінка підприємства на внутрішньому ринку можна охарактеризувати як пасивно-вичікувальне, що пов'язано із збереженням негативних тенденцій в економіці країни.
Підприємство не використовує систему автоматизації при регулювання поставок готової продукції, і не проводить оцінку при виборі потенційного покупця.
На основі виявлених в ході аналізу недоліків у оперативно-збутової роботі комерційної служби, висунуті наступні пропозиції:
-необхідно внести зміни в організаційну оперативно- збутової діяльності підприємства;
-здійснити перепідготовку кадрів та підвищення кваліфікації працівників комерційної служби підприємства при впровадженні системи автоматизації.
Отже, мета даної роботи досягнута: завдання дослідження опрацьовані, рекомендації з удосконалення комерційної діяльності об'єктивні і підтверджені відповідними розрахунками з використанням комп'ютерних технологій. br/>
