є важливе значення в реалізації концепції маркетингу. Маркетингові структури здебільшого залежать від розмірів та виду діяльності підприємства, специфіки продукції, а також від загальної структури управління підприємством. p> Узагальнення та аналіз існуючих методичних підходів до вирішення проблем маркетингу на підприємствах свідчить про те, що конкретний варіант організаційної структури служби маркетингу визначається керівниками підприємства з урахуванням типових підходів.
Розрізняють такі моделі організації маркетингових служб у відповідності з їх орієнтацією:
- функціональна;
- товарна;
- регіональна;
- сегментна; ​​
- комбінована. [8]
Найпоширенішою схемою є функціональна організація служби маркетингу. Вона характерна для фармацевтичних підприємств, що мають невелику кількість ринків і товарів. В організації функціональних маркетингових підрозділів кожен відділ або сектор розробляє і здійснює одну або ряд певних функцій: вивчення ринку; планування товару і формування асортименту, реклама, формування каналів руху товарів (вибір постачальників, покупців, аналіз ефективності каналів руху товарів), післяпродажне обслуговування.
Організація за функціональним принципом можлива при однаковості услови ї поставки різних видів продукції, що випускається підприємством, і її реалізації в різних регіонах. Таку структуру мають маркетингові служби невеликих фабрик і заводів, що працюють з вузьким товарним асортиментом, на незначному числі національних ринків, що відрізняються певною однорідністю і незначною величиною ємності. p> Для фармацевтичних підприємств, що випускають многоассортиментную з різною технологією виробництва та спеціалізуються на невеликому числі збутових ринків щодо однорідної характеру, більш прийнятна організація маркетингових служб по товару, наприклад по фармакологічним групам лікарських препаратів або товарними групами. [9]
При цьому співробітник або група займається тільки В«своїмВ» товаром, виконуючи всі функції маркетингу.
Для фармацевтичних підприємств регіональної орієнтації збутової діяльності, які працюють на нечисленних, неоднорідних, з чітко окресленими кордонами ринках, характерна організація маркетингових служб у регіонах. У цьому випадку пріоритет віддається професійному знанню місцевих особливостей, традицій, способу життя, запитів жителів даного регіону з урахуванням демографії, культури. Регіональна структура дає переваги підприємствам, що здійснюють широку збутову і виробничу діяльність за кордоном. p> В умовах диференційованого ринку, залежно від специфіки конкретних його сегментів і особливостей, потреб різних груп покупців, особливе значення має сегментна організаційна структура. Вона дає можливість орієнтувати всю діяльність фармацевтичного підприємства на кінцевих споживачів і на цій основі здійснювати для кожної з груп індивідуальну, спеціалізовану, комплексну ринкову політику по всьому процесу відтворення. p>...
