більшиться на суму оптової націнки. Таким чином, для споживача найбільш вигідні маршрути - це 4 і 5-8. p align="justify"> Для підприємства будь-якої з цих каналів є прийнятним, тому що забезпечує збут готової продукції.
5.2 Основні учасники каналів розподілу
Основні учасники каналів розподілу - магазини, які здійснюють торгівлю продукцією підприємства, оптові фірми і кінцеві споживачі.
Кількість оптові фірм, які купують продукцію у підприємства, дорівнює шести, тобто дані фірми знаходяться в основних регіонах країни. Дані оптові фірми великі за розміром (річний обсяг товарообігу понад 1 мільйон доларів). Підприємство НВ ТОВ В«ГРАН-СИСТЕМА-СВ» надає знижки оптовим фірмам. Форма власності оптових фірм - приватне акціонерне товариство. Оптові фірми набувають товар у власність, мають свої власні склади і складські запаси, транспортні засоби (автомобілі), торговельну марку, здійснюють торгівлю від свого імені, за власними цінами, які отримують шляхом встановлення певної націнки на кожний вид продукції. p align="justify"> Кількість магазинів, які здійснюють торгівлю продукцією підприємства - 15. За формою власності магазини представляють собою приватні акціонерні товариства. Дані магазини набувають продукцію у власність, мають свої невеликі складські приміщення і запаси, здійснюють торгівлю за власними цінами з урахуванням торгової націнки. p align="justify"> Оптові фірми та магазини, які здійснюють торгівлю продукцією підприємства, виконують такі функції в каналі розподілу:
Вѕ транспортують товари, наближають їх територіально до місця розташування кінцевих споживачів;
Вѕ зберігають товари;
Вѕ встановлюють контакти з потенційними і реальними клієнтами;
Вѕ збирають маркетингову інформацію - про стан ринку (оптові посередники) і попиту оптові посередники і магазини);
Вѕ інформують потенційних споживачів про товари, рекламують їх і стимулюють збут;
Вѕ несуть певні витрати з організації діяльності каналу - фінансують канал;
Вѕ несуть фінансові та інші види ризиків щодо функціонування каналів.
Кількість кінцевих споживачів продукції підприємства становить близько 9 000 чоловік. Форма власності кінцевих споживачів різна - це і державні та приватні підприємства, організації та установи. Серед кінцевих споживачів є і населення. Кінцевий споживач використовує власні транспортні засоби для транспортування придбаної продукції. p align="justify"> Кінцевий споживач виконує в каналі розподілу найважливішу функцію - купує продукцію підприємства.
5.3 Аналіз ефективності існуючих каналів розподілу
Реалізуючи свою продукцію оптовим фірмам, підприємство займає істотну частку ринку і зводить до мінімуму свої витрати, пов'язані з продажем і фізичним розподілом. Однак, щоб уникнути ризику втрати доступ до каналу первинної ринкової інформації, підприємство реалізує частину продукції безпосередньо найбільш великим споживачам, або через власні збутові підрозділи. p align="justify"> Як вже зазначалося в параграфі 5.1.1, для підприємства будь-якої з каналів розподілу є прийнятним, тому що забезпечує збут готової продукції.
5.4 Порядок організації фірмової торгівлі та сервісного обслуговування на підприємстві НВ ТОВ В«ГРАН-СИСТЕМА-СВ»
У рамках виконання основного завдання - створення і виробництва приладів обліку та регулювання споживання енергоресурсів - підприємство НВ ТОВ В«ГРАН-СИСТЕМА-СВ» має обладнання для ремонту, регулювання, повірки та технічного обслуговування своєї продукції: проливні станції , регулювальні стенди, стенди для випробування на надійність, програмні пакети для повірки приладів, насосні станції для промивання теплопунктів, теплообмінників, котлів і трубопроводів.
Заради максимального задоволення споживача налагоджено надання всього спектру послуг з впровадження продукції - проектні, монтажні, пусконалагоджувальні роботи, технічне обслуговування та ремонт приладів і обладнання. На всі види робіт, є відповідні ліцензії. p align="justify"> Спектр послуг, що надаються підприємством, представлений у таблиці 5.1.
Таблиця 5.1. Сервіс підприємства НВ ТОВ В«ГРАН-СИСТЕМА-СВ»
СЕРВІСНІ приладів і оборудованіяОплата за безготівковим расчетуПоказ моделейПусконаладочние работиТехніческое обслуговування Примітка. Джерело: власна розробка
