Ухтінський Інститут Управління та Бізнесу.
Курсова робота
З дисципліни:
Маркетинг
На тему:
Вибір каналів розподілу товарів і послуг підприємства.
Студента 3-его курсу ЕУП-99
заочного відділення
Халілова Ахмеда Алімег огли
Шифр: 99800536
Ухта. 2002.
В
Тема № 6.
Вибір каналів розподілу товарів і послуг підприємства.
Зміст:
Введення. 3
В
Частина 1. Вибір каналів розподілу товарів і послуг підприємства. 4
1. Канали розподілу. 4
1. 1. Природа каналів розподілу. 4
1. 2. Функції каналу розподілу . 4
2. Число і види рівнів каналу. 5
3. Поширення вертикальних, горизонтальних і
багатоканальних маркетингових систем. 6
3. 1. Поширення вертикальних маркетингових систем. 6
3. 2. Поширення горизонтальних маркетингових систем. 8
3. 3. Поширення багатоканальних маркетингових систем. 8
4. Системи розподілу послуг. 8
5. Критерії вибору каналу розподілу. 9
6. Співпраця, конфлікти і конкуренція каналів розподілу. 9
7. Рішення про управлінні каналом. 9
8. Плюси і мінуси збуту через посередників. +10 p> 9. Товародвижение. 11
9. 1. Розв'язки за проблемам руху товару. 11
9. 2. Природа товароруху. 11
9. 3. Цілі товароруху. 12
9. 4. Структура управління рухом товарів фірми. 15
Частина 2. Вибір каналів руху товарів для такого підприємства,
як кондитерська фабрика. 16
Висновок. 22
Список використаної літератури. 24
Введення.
Збут - всього лише одна з багатьох функцій маркетингу, причому найчастіше не найістотніша. Якщо діяч ринку добре попрацював над такими розділами маркетингу, як виявлення споживчих потреб, розробка придатних товарів і встановлення на них відповідної ціни, налагодження системи їх розподілу й ефективного стимулювання, то товари напевно підуть легко. p> Головна мета, яка ставиться перед маркетингом, - сприяти збільшенню прибутків фірми. Вивчення ринків збуту, визначення номенклатури виробів, що випускаються, встановлення цін та інші питання маркетингових досліджень мають своєю метою знаходження оптимальних (з точки зору отримання максимальної прибутку) умов реалізації товарної продукції.
Той факт, що прибуток у кінцевому підсумку реалізується в сфері обігу, пояснює пильну увагу, яка приділяється кожною фірмою організації та вдосконалення своїх збутових операцій.
Дослідження основних форм і методів збуту направлено на виявлення перспективних засобів просування товарів від виробника до кінцевого споживача і організацію їх роздрібного продажу на основі всебічного аналізу і оцінки ефективності використовуваних або намічаються до використання каналів і способів розподілу і збуту, включаючи ті з них, якими користуються конкуренти.
Критеріями ефективності вибору в даному випадку є: швидкість товару, рівень витрат обігу та обсяги реалізації продукції. Вважається, що ефективність обираються фірмою форм і методів розподілу і збуту тим вище, чим коротше період часу, що витрачається на доведення товарів від місця виробництва до місця реалізації та на їх продаж кінцевому споживачеві; менше витрати на їх організацію; більше обсяги реалізації та отримана при цьому чистий прибуток. Головна мета полягає в скороченні сумарної величини збутових витрат, яка багато в чому, якщо не в основному, залежить від рівня комерційної роботи і служби збуту. Якщо врахувати, що у багатьох капіталістичних підприємств витрати на реалізацію і збут продукції досягають приблизно 40% загального рівня витрат виробництва, то стає очевидним значення цього напрямку маркетингових досліджень.
У нашій країні існує помилкове уявлення, що у провідних зарубіжних країнах реалізацію продукції здійснюють самі фірми - виробники. Насправді це не так. У переважній більшості навіть найбільші фірми пропонують свої товари ринку через посередників. Кожна з них прагне сформувати власний канал розподілу. p> Аналіз збуту і методів просування товарів є невід'ємною частиною організації збуту продукції на підприємствах. Ця тема, актуальна для сучасних ринкових умов, є темою даної роботи.
Частина 1. Вибір каналів розподілу товарів і послуг підприємства.
1. Канали розподілу.
1. 1. Природа каналів розподілу.
Процес розподілу можна порівняти з нафтопроводом або каналом, так як він являє собою ряд потоків. Інформація про потреби споживачів надходить через посередників до виробників. Потім до спожив...
