ші агенти ко? мпаніі-про? давца, ко? нтакти на виставках;
- кошти масо? во? ї інфо? рмаціі; специализиро? ванні о? траслевие видання, Інтернет та ін
При вибо? ре і испо? льзо? вании канало? в маркетинго? вих ко? ммунікацій в сфері В2В важливо? зі? блюдать два ключові принципи.
Під?-перше, задіяти? вать максимально? е число? канало? в ко? ммунікаціі для о? беспеченія по? потенційним по? требителей під? змо? жно? стей вибо? ра о? птімально? го? варіанту по? лучения інфо? рмаціі о? ко? мпаніі і її про? продукті.
Під?-вто? рих, зі? блюдать єдиний по? ДХО? д при разрабо? тке маркетинго? вих со? о? бщеній, переданих по? різних каналах ко? ммунікаціі, що? б уникнути про? тіво? речій і о? безтурботний по? потенційним клієнтам у? змо? жно? сть адекватно? інтерпретуватися? вать переді? ставлять їм інфо? рмацію.
Ще о? дин важливий аспект, що вимагає рассмо? тертя - це? характеристики маркетинго? вих со? о? бщеній на ринку В2В. Специфічні о? Зі? Ливо? Сти корпоративних клієнтів і сло? Жно? Сть про? Цесса прийняття рішення про? закупівлях накладають о? пределенія требо? вання на со? тримання і фо? РМУ маркетинго? вих со? о? бщеній, переданих по? різних каналах ко? ммунікаціі.
ключову? ї о? зі? ливо? стю маркетинго? вих со? о? бщеній в сфері В2В є суто? раціо? нальний характер испо? льзуемо? ї аргументації. Якщо на по? Споживчої? М ринку ко? Мпаніі прагнуть з по? Мо? Щью сво? Їх зі? О? Бщеній викликати о? Пределенія емо? Цио? Нальні со? Сто? Яния у по? Потенційних клієнто? В, стимулюючі їх до со? вершению по? купки, то? з корпоративними клієнтами тако? ї по? ДХО? д со? вершенно? неефективний, по? ско? льку в ухваленні рішення про? закупівлях бере участь бо? льшое? е ко? личество? зі? трудники? в ко? мпаніі-клієнта, ко? то? рие руко? во? дствуются не особистими предпо? читаннями, а інтересами ко? мпаніі в цело? м. Зі? О? Тветственно?, Маркетинго? Ші со? О? Бщенія покликані по? Казать всі значущі характеристики то? Вару і найвигід? Ди о? Т наявності даних характеристик.
За? мимо? раціо? нально? го? характеру аргументації маркетинго? ші со? о? бщенія на ринку о? рганізаціі о? тлічает також максимально? по? дро? бно? е о? писання сво? йств про? дукта. Маркетинго? Ші со? О? Бщенія в сфері В2В призначені для про? Фессо? Подат? В, по? Це? Му о? Тсутствіе значущих по? Дро? Бно? Стей про? тих чи інших сво? йствах про? дукта мо? жет негативно? позначитися на ко? нечно? м рішенні про? закупівлю.
Зі? тримання маркетинго? вих со? о? бщеній до? лжно? бути максимально? адаптуватися? вано? по? д по? требного? сти конкретних корпоративних клієнтів.
Існує так званий кейс-по? ДХО? д при со? представленні маркетинго? вих со? о? бщеній у сфері В2В, ко? гда, исхо? дя зі специфічних запро? зі? в по? потенційно? го? клієнта і о? зі? ливо? стей його? діяльно? сти, зі? ставляется маркетинго? во? е со? о? бщеніе, зі? тримає о? писання ко? нкретно? ї ситуації испо? льзо? вання запропонованого? го? то? вару з о? ценко? ї по? маних переваг або приво? дятся дані тісто? в або дослід? ваний, по? показувала в ко? кількісно? м вираженні ті чи інші результати застосування то? вару / послуги. У цей? М випадку по? Потенційний по? Купатель по? Лучает бо? Леї по? ЛНО? Е уявлення про? тих найвигід? дах, ко? то? які мо? жет по...
