обизнесбанк» необхідно активізувати свою депозитну політику. У зв'язку з цим одним з пріоритетних напрямків роботи банку має стати поступове нарощування депозитного портфеля шляхом проведення грамотної депозитної політики, спрямованої, зокрема, на розширення переліку вкладів, доступних клієнтам, введення нових видів послуг для їх зручності.
Депозитна політика «Пробизнесбанка» повинна враховувати потреби всіх соціальних і вікових груп громадян - працюючих і пенсіонерів, молоді та людей середнього віку, а також повинна бути розрахована на людей з різними рівнями доходу. Банк повинен прогнозувати розвиток потреб клієнтів, розробляти і пропонувати повний спектр банківських продуктів і послуг.
Для залучення в число своїх клієнтів молоде покоління «Пробизнесбанк» міг би поповнити перелік вкладів новими видами депозитів, орієнтованих на цю групу населення, наприклад, запропонувати внесок для студентів «Студентський». Пропонується ввести наступні умови даного вкладу: термін вкладу - 3 місяці, 6 місяців, рік (пролонгація); сума вкладу - від 500 рублів; процентна ставка - 8,5% річних, капіталізація; відкриття тільки при наявності студентського квитка; до вкладу відкривається пластикова карта і відсотки щомісяця перераховуються на неї, виходить надбавка до стипендії. Для того щоб забезпечити приплив вкладників на даний вид депозиту, доцільно ввести деякі стимули, привабливі для потенційних клієнтів серед молодого населення (наприклад, дисконтнаПерші карти магазинів-партнерів).
Для найбільшої зацікавленості клієнтів і припливу вкладів ВАТ АКБ «Пробизнесбанк» може запропонувати виплату відсотків по розміщених вкладах вперед з метою компенсації інфляційних втрат. У даному випадку вкладник при приміщенні коштів на певний термін відразу ж одержує належний йому дохід. Проте в тому випадку, якщо договір буде розірваний достроково, банк перерахує відсотки по внеску й зайво виплачені суми будуть утримані із суми вкладу.
Позитивний досвід речень-акцій спільно з організаціями-партнерами. Наприклад, можна запропонувати клієнтам спільні банківські картки з однією з провідних авіакомпаній і платіжною системою Visa International. Власникам банківських карток Visa нараховуватимуться бали за польоти на рейсах зазначеної авіакомпанії. В якості партнерів з проведення подібної акції можуть виступати будь-які підприємства торгівлі та сервісу, при використанні картки в якості платіжного засобу при оплаті товарів і послуг у них на карту будуть нараховуватися бонуси або клієнту Банку в даних підприємствах надаватиметься знижка.
З метою зміцнення ресурсної бази ВАТ АКБ «Пробизнесбанк" виникає необхідність вжити заходів щодо мінімізації негативного впливу непередбаченого вилучення населенням строкових вкладів на фінансовий стан банку. Для розглянутої кредитної організації захист від дострокового вилучення депозитів буде вигідна з тієї точки зору, що при даному нововведенні банк повною мірою зможе використовувати депозити населення для розширення середньострокового і довгострокового кредитування. А для того, щоб компенсувати населенню неможливість вилучити достроково свій внесок, «Пробизнесбанка» необхідно запропонувати для вкладів з обмеженим терміном вилучення вищий відсоток.
Банку слід розробляти системні підходи до рекламної політиці, що зробить її ефективним інструментом формування клієнтської бази. ...
