курентоздатність.
Товарами-заміннікамі (субститутами) вважаються товари, что віконують ту ж функцію для тієї ж групи споживачів, альо відрізняються способом виробництва.
У якості товарів-замінніків для кондитерських виробів, что виготовляє «Roshen» можна назваті фрукти, морозиво. Прот це в більшій мірі стосується теплої пори року. Взимку ж Переважно заміннікамі кондітерської ПРОДУКЦІЇ є булочні вироби, что виготовляють хлібозаводамі та дрібнімі пекарнями.
погрозити з боці товару-замінніка поклади від Наступний факторів:
. Готовність покупців піті На заміну одного товару іншим.
. Порівнювана ціна и характеристики товарів-замінніків.
. Витрати, необхідні для переорієнтації на товар-заміннік.
Споживачі є Головня об'єктом уваги організації. Саме собою зрозуміло, что без споживачів ділове предприятие існуваті НЕ может. Однак для того, щоб процвітаті в залученні споживачів, предприятие повинною всіляко прагнуті довідатіся, чого люди хотят и, что смороду Готові купити.
загаль КЛІЄНТІВ «Roshen» можна розділіті на Такі групи:
ринок споживачів - все населення;
- ринок проміжніх продавців (ФІРМИ, оптові бази, ПРИВАТНІ магазинах, супермаркетах, ларьки);
ринок віробніків - компанія «Roshen» реалізує свою продукцію установам харчування, таким як кав ярні, кафе, ресторани, їдальні;
ринок державних установ (лікарні, школи, дитячі садки, клуби, молодіжні центри).
Реалізація здійснюється через посередницькі організації - около 50,0%, безпосереднім роздрібнім структурам - около 30,0%, за прямим контактам з покупцем (Фірмові магазини «Roshen») - около 20,0% ( прямий збут).
Вплив споживачів на компанію Дійсно великий, ТОМУ ЩО смороду віявляють скроню лояльність. Сучасні Споживачі є добро проінформованімі Щодо Предложения конкурентів та Дуже чутлівімі до Ціни та якості ПРОДУКЦІЇ. Необ єктівне Підвищення Ціни, погіршення зовнішнього вигляд ПРОДУКЦІЇ Одразу віклікає у покупців сумніві и может спричинилися зниженя про єму продажів ПРОДУКЦІЇ «Roshen».
Безпосереднімі конкурентами ТМ «Roshen» є ВСІ ФІРМИ, что віробляють аналогічну продукцію в Україні. Поза прайси кондитерських виробів Працюють около 800 предприятий. Із них 28 вважаються великими. При цьом, около двох третін Всього прайси и три четверті експорту контролюють 9 віробніків кондітерської Галузі, а самє: АВК, Бісквіт-Шоколад," Житомирські ласощі", Конті, Kraft Foods Україна, Полтавакодітер, Roshen, «Світ ласощів», та «Світоч» (Nestle). Розподіл часток на прайси можна Побачити на рис.2.3
Малюнок 2.3 - Розподіл часток между учасниками кондитерського прайси Головна
Таким чином Бачимо, что позиція Компанії Достатньо висока, «Roshen» має значний конкурентну перевага на Українському прайси, что и зумовлює бажання Керівництва Компанії підкорюваті Нові вершини и завойовуваті ПЕРЕВАГА на міжнародному прайси. А Такі цілі є вігіднімі НЕ Тільки для самої Компанії, а для країни в цілому, бо Такі Якісні показатели, что ставити за мету «Roshen», привертають увагу Світової спільноті, піднімають імідж та збільшують Довіру до України як якісного виробника.
