уються змінами роздрібних. З кожною поставкою оператори заносять прибуткові ціни товарів у програму. Щокварталу відділ маркетингу готує звіт по торговельній націнці за попередній квартал. Виходячи з планової націнки, передбачуваних обсягів продажів, прибутку, даних цінового аналізу конкурентів, категорійний менеджер встановлює роздрібні ціни на товари.
Проаналізуємо динаміку зміни факторів ціноутворення і рішень з цінової політики ТОВ «Баумолл» за три роки, простежимо зміни торговельних націнок і зробимо висновки, як ці зміни вплинули на результати та ефективність діяльності організації. Визначимо,?? Ак змінилася середня торговельна націнка в ТОВ «Баумолл» за період 2011 - 2013рр., І які чинники вплинули на ці зміни. Для розрахунку середньої торгової націнки по гіпермаркету використовувалися суми виручки і собівартості зі звіту про прибутки та збитки за 2011 - 2013 р.р. і формула 2.1. Зміна середньої торгової націнки по гіпермаркету за три роки представлено на малюнку 2.7.
Малюнок 2.7 - Зміна середньої торгової націнки ТОВ «Баумолл» за період 2011-2013 р.р.
Динаміка цін багато в чому визначається виробленою стратегією ціноутворення. Вона формулюється у вигляді цілей, які підприємство переслідує в сформованих ринкових умовах. Цілі політики ціноутворення в ТОВ «Баумолл» змінювалися поряд зі змінами факторів ціноутворення.
У 2011 році мета політики ціноутворення ТОВ «Баумолл» полягала в максимізації прибутку. Цільовим ринком гіпермаркету в 2011 році були споживачі, які мають середній і вище середнього дохід, тому ціна на товар була завищена в порівнянні з конкурентами. Гіпермаркет Баумолл позиціонував себе серед споживачів як гіпермаркет високих цін, що досі негативно впливає на обсяг продажів, через втрату частини споживчого сегмента в перші роки роботи. Ціна на товари в 2011 році була досить висока, через високий рівень націнки, середня націнка по товарних групах становила 55,54%. У 2011 році в розглянутій організації не приділялося належної уваги ціновим політикам конкурентів, в гіпермаркеті відсутній відділ маркетингу. Усі рішення з політики цін приймалися фінансовою службою і були орієнтовані на покриття витрат.
У 2011 році на ринку DIY в Пермі загострилася конкуренція, були відкриті торгові центри будівельно-оздоблювальних матеріалів та товарів для дому (ТЦ Castorama, ТЦ Євразія), які є основними конкурентами для ТЦ Баумолл. У зв'язку з цим, ТОВ «Баумолл» довелося переглянути свою цінову політику і орієнтувати її не тільки на покриття витрат, але і на ціни конкурентів. У штат організації був прийнятий маркетолог, однією з основних функцій маркетолога є - моніторинг цін конкурентів і контроль за зміною цін в ТЦ Баумолл. Метою ціноутворення в 2011 році стало - утримання найбільшої частки ринку DIY в Пермі. Середня торгова націнка ТОВ «Баумолл» в 2012 році знизилася в порівнянні з 2011 роком на 9,43%, що стало результатом зниження цін до рівня конкурентів. Зміна цін відбилося на рівні попиту. За допомогою зниження цін вдалося залучити більше число покупців, середня кількість чеків за день в 2012 році в порівнянні з 2011 збільшилася на 177 чеків. У 2013 році кількість чеків за день збільшилася ще на 226 чеків (див. малюнок 2.8).
Малюнок 2.8 - Зміна числа покупців
У 2013 році керівництвом ТОВ «Баумолл» було прийнят...
