о рішення дотримуватися стратегії орієнтації на конкурентів. Планувалося збільшити виручку від продажів на 10,00%. Як вже аналізувалося, виручка за 2013 дійсно збільшилася на 10,64%, але валовий прибуток збільшити не вдалося через зростання собівартості в 2013 році на 18,10%. Темпи зростання собівартості випереджають темпи зростання виручки. Середня торгова націнка зменшилася на 9,24%. ТОВ «Баумолл» могло б компенсувати зростання собівартості збільшенням роздрібних цін. Але орієнтуючись на конкурентів, подальше зростання цін зробив би товар торгового центру не конкурентоспроможними відносно цін конкурентів, тому довелося жертвувати частиною прибутку.
При правильному підході до ціноутворення в торгівлі необхідно обов'язково враховувати витрати обігу, вони є тією межею, нижче якого фірма не може оцінювати свою продукцію. Витрати обігу характеризуються сумою і рівнем. Рівень витрат обігу - це відношення суми витрат обігу до величини товарообігу, виражене у відсотках. Цей показник характеризує якість роботи організації торгівлі. Чим краще працює торгова організація, тим нижче рівень її витрат обігу, і навпаки. За цим показником судять також про частку витрат обігу в ціні.
У ТОВ Баумолл »витрати обігу групують за економічними елементами (див. табл. 2.7). Слід мати на увазі, що до витрат обігу не відноситься вартість покупних товарів.
Таблиця 2.7 - Динаміка витрат обігу ТОВ «Баумолл»
Стаття затратЗначеніе по годамАбсолютное зміна (+ -), тис. руб.Относітельное зміна,% 2011201220132012/20112013/20122012/20112013/2012Амортизация основних засобів, тис. руб.362228270-13442-37, 0218, 42Отчісленія на страхові внески, тис. руб.296033264583366125712, 3637,79 Витрати на оплату праці, тис. руб.113591276813401140963312, 404,96 Матеріальні витрати, тис. руб.46434 5404793-103253-2,225,57 Інші витрати, тис. руб..666326064354090-5989,00-6553,00-8,99-10,81Итого859568150577137-4451,00-4368,00-5,18-5,36 Таблиця дозволяє укласти, що витрати обігу скоротилися на 5,18% за 2012 рік і на 5,36% за 2013 рік. У 2012 році скорочення відбулося за рахунок зменшення амортизації основних засобів на 37,02%, інших витрат на 8,99%, матеріальних витрат на 2,22%. У 2013 році зменшення витрат обігу сприяло зменшення інших витрат на 10,81%. Спостерігається збільшення витрат на заробітну плату, і відрахування на страхові внески.
Спостерігається збільшення витрат на заробітну плату, і відрахування на страхові внески.
Зі зменшенням витрат обігу знижується і їх рівень, частка витрат обігу в ціні зменшується (див. табл. 2.8).
Таблиця 2.8 - Зміна рівня витрат обігу ТОВ «Баумолл»
НаіменованіеЗначеніе по годамАбсолютное зміна (+ -), тис. руб.Относітельное зміна,% 2011201220132012/20112013/20122012/20112013/2012Издержки обігу, тис. руб.859568150577137-4451-4368-5, 18 -5,36 Товарообіг, тис. руб.240 995260 383288 09019388277078,0410,64 Рівень витрат обігу,% 35,6731,3026,78-4,37-4,53-12,24-14,46
У 2011 році частка витрат обігу в ціні товару становила 35,67%, в 2012 році цей рівень знизився на 12,24%, а в 2013 році ще на 14,46%. Це є позитивною тенденцією, якщо ТОВ «Баумолл» буде дотримуватися її надалі, це допоможе зберегти ціни на товари на рівні конкурентів і підвищити прибуток від продажів.
Підводяч...
