Федерації необхідна достатня забезпеченість професійними кадрами вис?? кой кваліфікації. Реалізація заходів щодо підготовки кадрів та підвищення кваліфікації фахівців та учасників виставково-ярмаркової діяльності повинна здійснюватися за такими напрямами:
можливість отримання профільної освіти всіх рівнів у навчальних закладах Російської Федерації;
регулярне проходженні працівників галузі курсів підвищення кваліфікації;
організація системного курсового навчання експонентів і потенційних експонентів ефективній участі у виставках, як важливим інструментом маркетингу;
участь у конференціях, семінарах, круглих столах;
формування бази сучасної вітчизняної та іноземної навчально-методичної літератури, що висвітлює актуальні питання виставково-ярмаркової діяльності;
створення мотивуючих механізмів для залучення працівників виставково-ярмаркової діяльності в науково-методичну і дослідницьку роботу в галузі.
Висновок
У ході проведених досліджень по темі Роль ярмарків і виставок у просуванні товару на зовнішній ринок були отримані наступні результати:
По-перше, були вивчені теоретичні основи виставково - ярмаркової діяльності.
Міжнародний ярмарок? це міжнародна економічна виставка зразків, міжнародний ринок товарів і послуг, який організовується у встановлені терміни протягом певного періоду часу і в одному і тому ж місці. Ярмарки і виставки вважаються міжнародними при значній кількості іноземних учасників і відвідувачів-фахівців. Метою їх проведення є висновок торгових угод не тільки в національних, але і в міжнародних масштабах.
Організаторами виставково-ярмаркових заходів можуть виступати федеральні органи виконавчої влади та органи виконавчої влади, виставкові організації, торгово-промислові палати (ТПП), асоціації та інші організації різних форм власності, для яких організація виставкових/ярмаркових заходів не є основною діяльністю.
По-друге, були вивчені особливості способи виходу організації на зовнішній ринок. Обгрунтуванням методу входу на ринок є багатоваріантний розрахунок витрат обігу та вибір на його основі оптимального варіанту за основними напрямками збутової діяльності на цільовому ринку або його сегменті.
Найбільш простий і поширеною формою виходу на зовнішній ринок є експорт товарів. Експорт вимагає найменших витрат ресурсів, тому що всі маркетингові функції в основному лягають на плечі посередників.
Експорт може бути активним чи пасивним. При пасивному експорті підприємство час від часу виробляє експорт своїх товарів, найчастіше в результаті особливих замовлень з боку іноземних клієнтів.
Активний експорт є наслідком стратегічного рішення підприємства вийти на зовнішні ринки. Підприємство може здійснювати експорт з використанням спеціалізованих посередників або безпосередньо за допомогою іноземних оптовиків і торговців. При експорті з використанням посередників підприємство мінімізує свої зусилля, спрямовані на просування товарів на зовнішні ринки, тому цей спосіб особливо корисний фірмам, які тільки починають освоювати сферу міжнародної торгівлі.
Ліцензійні операції, у тому числі франчайзинг. Франчайзинг, як і експорт, - це досить простий і ефективний спосіб виходу на зовнішні ринки. У даному випадку підприємство надає право використовувати свою виробничу технологію, торгову марку і патент іншому підприємству, що знаходиться на території іноземної держави. Причиною використання системи франчайзингу є можливість вийти на зовнішні ринки з мінімальним ризиком і мінімальними витратами.
Спільне підприємство. На відміну від двох попередніх форм рішення створити спільне підприємство з іноземною компанією безпосередньо залучає підприємство в процес управління діяльністю на зовнішньому ринку. Зазвичай при створенні спільного підприємства обидві компанії мають право контролю і управління. Спільне підприємство може бути створене двома способами:
? підприємство може зробити інвестиції у вже існуюче іноземне підприємство;
? два підприємства можуть об'єднатися разом, щоб створити нове спільне підприємство.
Тим не менш, цей спосіб виходу на зовнішні ринки має ряд недоліків. У даному випадку ризик значно вище, ніж при перших двох способах. Розбіжності з іноземним партнером або обмеження, що накладаються іноземним урядом, можуть перешкодити підприємству отримати відповідну віддачу від своїх інвестицій. Подібні розбіжності часто змушують підприємство йти на компроміси. Крім того, створення спільних підприємств може перешкодити великому підприємству проводити...
