єдину глобальну маркетингову і збутову політику на всіх ринках збуту.
Прямі іноземні інвестиції дають найвищий рівень контролю, який підприємство може мати при виході на зовнішній ринок. Замість того, щоб користуватися послугами посередника або укладати угоду з іноземним партнером з приводу спільного підприємства, компанія може взяти на себе всі обов'язки по діяльності на зовнішньому ринку.
У світовій практиці такими інструментами, як виставки та ярмарки, користуються майже всі компанії, задіяні у міжнародній діяльності, або ті, які планують вийти на світовий ринок. Першим кроком у цьому напрямку, який надасть компанії нові бізнес-контакти, перспективи розвитку, ідеї, нове бачення ринку, зробить її відомою для партнерів і є участь у міжнародних виставках-ярмарках.
В останні десятиліття інститут виставок і ярмарків поступово трансформувався із засобу презентації товару та демонстрації його асортименту за допомогою примірників і зразків з метою безпосереднього продажу на засіб глобальної комунікації. Сучасні міжнародні виставки-ярмарки слід розглядати як ефективний симбіоз інструментів маркетингу і метод міжнародної торгівлі. У цьому аспекті виставки та ярмарки являють собою не тільки дзеркало технічного розвитку галузі та канал реалізації продукції, а й економіко-політичний форум прогнозування кон'юнктурних змін, комунікаційний захід з економічним, політичним, соціально-культурним контекстом.
По-третє, були вивчені особливості проведення ярмарків і виставок у Німеччині, Китаї, виявлено особливості в Німеччині, там власниками організаторами виставок є сама держава (див. рис.2.1.) Це великий плюс, всі учасники добре обізнані про правила проведення та участі в ярмарках. Учасники знають загальні вимоги. У загальну структуру виставок вливається та інфраструктура самого міста, де проходить виставка, що допомагає отримувати додатковий дохід супутнього бізнесу (ресторани, готелі), і залучити максимальну кількість учасників. У Німеччині держава має хороший дохід від правильно організованих і розрекламованих виставок. Величезну прибуток отримує рекламний бізнес, отримуючи велику кількість замовлень пов'язаних з виставковою діяльністю. Тоді як у Росії про рекламу та супутньої виставці інфраструктурі організатори виставок або не думають взагалі, або приділяють цьому занадто мало уваги.
У Китаї масштабність виставки, рекордну кількість відвідувачів, високий рівень висвітлення роботи виставки дозволяє виробникам представити свою продукцію в найкращому форматі і виявити потенційний ринок попиту на свою продукцію. Широкий асортимент представлених товарів китайських і зарубіжних виробників дозволяє учаснику виявити тренди сезону і тенденції розвитку галузі, оцінити свої сильні і слабкі сторони, а також конкурентоспроможність на тих чи інших ринках збуту. Участь на виставці офіційних осіб держави та представників великого бізнесу зарубіжних країн дає можливість зустрітися з ними для обговорення співпраці або проблем бізнесу. Участь у форумі національного та міжнародного значення підвищує статус і імідж підприємства виробника. Останнім часом багато китайські виробники вважають, що мета участі у ярмарку зазнала значних змін. Якщо раніше акцент робився на укладання контрактів і залучення великої кількості покупців, то зараз виставка служить більше маркетинговим цілям - виявити потенціал своєї продукції, визначити майбутні ринки збуту, налагодити партнерські відносини. Укладення контракту в ході виставки - це результат проведеної великої попередньої роботи з покупцями. Хоча для укладення контракту прямо біля стенду готові всі виробники.
По-четверте, розглянути і вивчити ярмарково-виставкову діяльність в Російській Федерації, запропонувати шляхи розвитку.
ВЯД - найважливіший універсальний інструмент торгово-економічної політики країни, покликаний сприяти просуванню товарів і послуг на внутрішній і зовнішній ринки, технологічної модернізації та зростанню промислового експорту, зміцненню економічного потенціалу, поліпшенню інвестиційного клімату і посиленню позицій Росії в глобальній економіці. З її допомогою реалізується конкурентний потенціал територій і формуються інноваційних високотехнологічних кластерів, розширюється доступ до інновацій, технологій та спільним коопераційним проектам, зміцнюються міжрегіональні зв'язки. ВЯД вносить значний непрямий внесок у валовий регіональний продукт . Залучаючи сотні тисяч учасників і відвідувачів виставок, конгресного - виставкові центри завантажують готельну, транспортну, ресторанну та іншу інфраструктуру великих міст і регіонів. Тим самим вони генерують грошові надходження від широкого спектру сервісних послуг і сприяють поповненню валового регіонального продукту і збільшенню податкових надходжень до бюджетів регіонів і до консолідованого бюджету Російської Федера...
