>
До зовнішніх факторів відносяться такі, як кон'юнктура ринку, рівень цін на споживані матеріально-сировинні і паливно-енергетичні ресурси, норми амортизаційних відрахувань. До внутрішніх факторів належать рівень господарювання, компетентність керівництва і менеджерів, конкурентоспроможність підприємства і реалізованих товарів, організація праці торгового персоналу, його продуктивність, стан і ефективність планування на підприємстві.
Обсяг валового доходу, прибутку, рівень рентабельності є індикатором, що характеризує стан справ на підприємстві. Динаміка цих показників показує складаються тенденції в розвитку підприємства.
При обгрунтуванні доходів від торговельної діяльності необхідно здійснити такі заходи, які будуть сприяти зниженню ризиків за рахунок обгрунтування обсягів поставок товарів, чіткого визначення джерел їх надходження, величини ринкових і закупівельних цін на товари. Ці показники є основними факторами, в розрізі яких ведеться пошук резервів збільшення доходів від торговельної діяльності, і на основі їх аналізу визначаються можливості досягнення планових величин.
Основними напрямками підвищення доходів від торговельної діяльності можуть бути наступні:
збільшення обсягу закупівель безпосередньо у підприємств - виробників товарів і зменшення числа посередників;
Використання системи знижок за домовленістю з постачальниками за рахунок закупівлі великих партій товарів, при сезонних і передсвяткових їх розпродажах за істотно зниженими цінами, у зв'язку з встановленням постійних зв'язків і в інших випадках;
приведення рівня торговельного обслуговування у відповідність до вимог покупців і підвищення у зв'язку з цим цін;
використання ефективної маркетингової політики на підприємстві;
розширення і оновлення асортименту товарів відповідно до запитів покупців і відображення цих вимог у асортиментних переліках магазинів різних типів;
здійснення рекламної та інформаційної діяльності торговельного підприємства з урахуванням підсумків маркетингового дослідження.
Розрізняють такі умови зростання валового доходу в торгівлі:
розширення асортименту товарів;
впровадження інновацій комерційного характеру з метою збільшення обсягів продажу нових товарів, що користуються підвищеним попитом;
відсутність страху перед комерційним ризиком;
розумне використання коштів, одержуваних від економії витрат.
При цьому необхідно вибрати стратегію комерційної діяльності: або знижувати ціну товарів відповідно до зменшенням попиту на наявні товари в розрахунку на те, що це призведе до зростання обсягу продажу і може збільшити прибуток, або не змінювати ціну, орієнтуючись на збереження стабільності помірного попиту.
Вибравши перший варіант стратегії, можна, крім того, досягти прискорення оборотності грошових коштів (власного оборотного капіталу). За другим варіантом можливо заморожування власного капіталу на якийсь час, в результаті може виникнути необхідність залучення позикового капіталу, що потребуватиме додаткових фінансових витрат на сплату відсотків за надані кредити, позики.
Аналіз валового доходу на підприємстві ТОВ «Шатлик» Кіровського району Уфи, вивчення матеріалів, присвячених проблемам підвищення прибутковості, ефективності діяльності торгового підприємства, дозволяють зробити певний висновок і запропонувати рекомендації для вдосконалення діяльності підприємства.
На підприємстві ТОВ «Шатлик» за 2001 рік відбулося збільшення обсягу товарообігу (на 107,45%). При цьому, відсоток виконання витрат обігу були нижчі, ніж відсоток виконання товарообігу (відповідно 105,35).
Валовий дохід за аналізований період знизився на 7,4% або на 457,4 тис. руб. (фактично він склав 5724,6 тис.руб., проти 6182 тис. руб. за планом). На цей результат вплинуло збільшення валового доходу на 460,27 тис. Руб. за рахунок зростання товарообігу і зниження валового доходу на 917,67 тис. руб. за рахунок спаду середнього рівня валового доходу 2,69%.
Прибуток від реалізації в 2001 році знизилася на 709,8 тис. руб., балансовий прибуток склав 17,65%.
Також на підприємстві є такі недоліки:
не приділяється належна увага маркетингу, в т.ч. в таких аспектах, як аналіз купівельного попиту, пошук найбільш вигідних постачальників товарів (у зв'язку з постійним зростанням цін на них);
підвищення рівня рекламної діяльності, впровадження нових, з більш низькими витратами обігу, форм торгівлі;
не на належному рівні приділяється увага на підприємстві пі...
