витратами, дизайну і конструюванню продукції, її рекламі і методам збуту.
Розробка цінової політики та стратегії підприємства здійснюється в три етапи:
В· збір вихідної інформації,
В· стратегічний аналіз,
В· формування стратегії
Основні елементи і етапи розробки цінової політики і стратегії, основні заходи та взаємозв'язку між ними представлені на схемі.
Першим етапом робіт є збір вихідної інформації для розробки цінової політики та стратегії підприємства, причому основними заходами в ході виконання даного етапу робіт є наступні:
а) оцінка витрат. При оцінці витрат виробництва і збуту продукції основну увагу слід приділяти виявленню всіх тих витрат, з якими реально пов'язані виробництво і збут цієї продукції, а також виявлення й аналізу тих статей витрат, величина яких може змінюватися при зміні обсягів випуску (продажів) продукції в результаті зміни цін,
б) уточнення фінансових цілей підприємства. Цінова стратегія повинна відповідати основним фінансовим цілям підприємства, прийнятим на найближчий час і перспективу.
У відповідності з фінансовим планом підприємства визначається мінімальний рівень прибутковості, необхідний при продажу кожного виду продукції, а також пріоритетність завдання - отримання найбільшого обсягу прибутку або отримання прибутку в певний термін для погашення заборгованостей за раніше залученими позиковими коштами ( включаючи неплатежі до бюджетів усіх рівнів, позабюджетні фонди, працівникам або постачальникам),
в) визначення переліку потенційних конкурентів. При здійсненні цього заходу необхідно виявити існуючих та потенційних конкурентів, діяльність яких може найбільшою мірою вплинути на прибутковість продажів продукції підприємства і встановити рівень договірних цін на продукцію, вироблену існуючими конкурентами, і оцінити, наскільки ці ціни відрізняються від цін реальних угод, у тому числі за рахунок різного роду знижок і особливих умов продажів.
5.3 Стан планування та аналіз собівартості продукції на підприємстві
РИА "Стройнформконсалтінг" провело дослідження про становище справ на ринку будівельних матеріалів. Перше на що хочеться звернути увагу - це цікава динаміка цін на основні будівельні матеріали. Ціни до травня були досить високі, c початку року спостерігалося зростання. Але потім, протягом шести місяців, ціни на основні будівельні матеріали падали. Тут свою роль відіграла світова фінансова криза. Вдаривши по будівельникам, він по ланцюжку торкнувся виробників будматеріалів. Але криза не є головною причиною бурхливого падіння ринку. Основною причиною стало те, що свого часу виробники будматеріалів, у зв'язку з дефіцитом і великим попитом на дану продукцію, необгрунтовано піднімали ціни. Альтернативою даного кроку стало імпортування будматеріалів за кордону. p align="justify"> Другою причиною падіння цін стало зниження попиту. Ціни продовжували рости, притому, що споживання знизилося. На ринку встановився баланс, скільки матеріалів вироблялося, стільки й споживалося. У цілому по ринку відкат цін склав не більше 10%. p align="justify"> інертним залишається ситуація з географією цін. Вартість будівельних матеріалів практично не відрізняється від вартості московського регіону. Різниця обумовлюється тільки ціною на транспортні послуги, віддаленістю виробника від родовищ і наявністю у нього власної ресурсної бази. br/>
5.4 Аналіз собівартості виробів
Цінова політика - механізм або модель прийняття рішення про поведінку підприємства на всіх типах ринку для досягнення поставлених цілей.
Підприємство ЗАТ В«СтройлесдетальВ» пропонує свою продукцію споживачам за невисокими цінами. Фірма при розрахунку ціни виходить з витратного методу В«витрати + прибутокВ». Основним фактором ціноутворення є купівельна платоспроможність, ціни конкурентів. Попит на продукцію підприємства постійний. Важливо щоб ціна відбивала рівень якості товару та імідж фірми. Є резерв зниження собівартості продукції за рахунок зменшення накладних витрат. p align="justify"> Між фірмами на цьому ринку існує цінова конкуренція, оскільки кожна фірма пропонує стандартизовану продукцію, розраховану на подібний сегмент. Ще однією стороною цінової конкуренції є боротьба за сегмент державних замовлень, коли підприємство участь у торгах, виграє в яких те підприємство, яке запропонує найнижчу ціну при належній якості. p align="justify"> Розробка цінової стратегії - це останній етап цінової політики фірми. Цінова стратегія - сукуп...
