ність довгострокових положень і принципів, керуючись якими, виробник встановлює ціну на свій продукт; вона розробляється виходячи із стратегічних цілей компанії в даній ринковій ніші. ЗАТ В«СтройлесдетальВ» використовує активну цінову стратегію, тобто Не дотримався пасивному проходження за лідером в цінах, а розробляє свою стратегію, враховуючи власні інтереси.
5.5 Шляхи зниження собівартості продукції на підприємстві
Для збільшення числа продажів і зацікавленості споживачів нашою продукцією у нас діє система знижок (постійним покупцям, за кількість товарів, що купуються). Таким чином, наше підприємство розробляє систему цін, яка б забезпечувала отримання максимального прибутку. p align="justify"> Наше підприємство дотримується стратегії середніх цін. Стратегія високих цін не можливе, так як наше підприємство займає ринкову нішу, де покупці дуже чутливі до підвищення ціни. Підприємство втратить значну частину своїх клієнтів. br/>
6. АНАЛІЗ І ПЛАНУВАННЯ ПОЛІТИКИ ПРОСУВАННЯ ПІДПРИЄМСТВА
.1 Процес комунікацій
Домінуючим чинником стратегії притягування є активне формування попиту на будівельну продукцію, коли будівельна організація не сприймає ринок пасивно, а проводить цілеспрямовану політику завоювання споживчих переваг. У даному випадку канали розподілу виконують не просто комунікативні функції з передачі товару від виробника споживачам, а інтегрують і стимулюють платоспроможний попит споживачів. При цьому відбувається інтеграція функцій товаровиробника і комерційних посередників. p align="justify"> Взаємодія між будівельною організацією та покупцем на ринку з приводу купівлі-продажу будівельної продукції визначається як товарні комунікації. Маркетинг будівництва описується товарні комунікації, спираючись на загальну теорію комунікацій, яка дозволяє представити все розмаїття взаємозв'язків учасників ринку будівельної продукції у формі комунікаційної моделі. p align="justify"> У даній моделі будівельна організація виступає в ролі комунікатора, т. з. джерела звернення, направленого на спонукання покупців до придбання будівельної продукції. Будівельної організації як комунікатору необхідно володіти переконливою, ясністю намірів, ринковим іміджем і стилем комунікацій. Переконливість комунікатора залежить серед іншого від розуміння ним предмета, від його авторитету, статусу і впевненості. Звернення увазі зміст комутованого повідомлення. Для системи товарних комунікацій особливе значення має інформація про товар і його виробника. Засоби комунікації включають все розмаїття способів передачі інформації, а що стосується покупця, то він розглядається як приймач комутованих повідомлень. Наявність Зворотного зв'язку між приймачем (покупцем) і комунікатором (будівельною організацією) дозволяє адекватно оцінювати реакцію ринку на всі маркетингові зусилля. p align="justify"> Сучасна ділова, у тому числі і товарна, комунікація грунтується на п'яти найважливіших елементах:
) науковий аналіз як основа розвитку теорії ділового спілкування;
) теорія ділового спілкування, спрямована на досягнення конкретних цілей;
) ефективне застосування сучасних засобів комунікації;
) ретельне визначення критеріїв успіху застосовуваних заходів;
) вибір кваліфікованих управляючих і їх розумне використання.
Для будівельної організації як комунікатора важливо усвідомлювати наявність так званого "внутрішнього спілкуванняВ» (всередині фірми) і зовнішніх ділових комунікацій. Значення їх для маркетингу дуже велике, тому що без спряженості інтересів і взаєморозуміння працівників фірми не можна домогтися успіху у виробництві, а без надійних контакт із зовнішнім середовищем неможливо розраховувати на ринковий успіх. p align="justify"> Для перетворення комплексу маркетингу будівництва в практику будівельного виробництва необхідна чітка організація маркетингової діяльності. У загальному вигляді вона включає: планування маркетингу будівництва, створення служб, що забезпечують реалізацію маркетингових заходів, проведення маркетингової ревізії та контролю В». br/>
6.2 Комплекс просування
Реклама являє собою неособисті форми комунікації, здійснювані за посередництвом платних засобів поширення інформації, з чітко вказаним джерелом фінансування.
Для збільшення обсягу продажів, залучення нових клієнтів, розширення ринків збуту і як наслідок цього для отримання прибутку робиться основний упор на проведення рекламної кампанії. Від цього залежить успіх просування товару. Реклама продукції здійснюється на основі аналізу дани...
