дания5803916Интернет1001958Итого19955233668, 36
Запропоновані заходи посилення комунікаційної політики дозволять збільшити обсяг збуту на 33668,36 тис. руб. Витрати в кожному рублі додатково реалізованої продукції складуть 4,6 коп. Додаткові витрати на збільшення обсягу збуту складуть 4.6% від обсягу, що є ефективним показником. Подальше збільшення обсягу збуту має відбуватися, як мені здається, за рахунок розширення агентських продажів. br/>
4.7 Аналіз показників діяльності працівників служби збуту
При сегментном принципі кожен торговий агент буде займатися своєю сегментом. Наприклад, агент для державних підприємств займатиметься котируваннями, тендерами - ця робота вимагає серйозної підготовки в діловодстві, правильному укладанні договорів і т.д. У той же час, як показав досвід роботи з торговими агентами, часто керівник підприємства хоче мати справу з вподобаним йому людиною, і може відмовитися працювати з тим агентом, якого надає підприємство. p align="justify"> Так як створення служби маркетингу на підприємстві ЗАТ В«СтройлесдетальВ» справа нова, то зрозуміло, що служба буде формуватися досвідченим шляхом, буде змінюватися по ходу реалізації функцій маркетингу.
5. АНАЛІЗ І ПЛАНУВАННЯ ПОЛІТИКИ ЦІНОУТВОРЕННЯ ПІДПРИЄМСТВА
5.1 Маркетингові підходи до формування стратегій ціноутворення
Цінова політика - механізм або модель прийняття рішення про поведінку підприємства на всіх типах ринку для досягнення поставлених целей.
Підприємство ЗАТ В«СтройлесдетальВ» пропонує свою продукцію споживачам за невисокими цінами. Фірма при розрахунку ціни виходить з цінності своїх товарів. Основним фактором ціноутворення вважається купівельнусприйняття. Для формування у свідомості споживачів уявлення про цінності товару використовуються нецінові прийоми впливу. Ціна в цьому випадку покликана відповідати відчутною цінності значимості товару. p align="justify"> Попит на продукцію заводу постійний. Важливо щоб ціна відображала рівень якості товару та імідж фірми. Є резерв зниження собівартості продукції за рахунок зменшення накладних витрат. p align="justify"> Між фірмами існує нецінова конкуренція, оскільки кожна фірма пропонує продукцію, розраховану на певний сегмент, тобто на коло споживачів з певним рівнем доходу.
Розробка цінової стратегії - це останній етап цінової політики фірми.
Цінова стратегія - сукупність довгострокових положень і принципів, керуючись якими, виробник встановлює ціну на свій продукт; вона розробляється виходячи із стратегічних цілей компанії в даній ринковій ніші.
ЗАТ В«СтройлесдетальВ» використовує активну цінову стратегію, тобто Не дотримався пасивному проходження за лідером в цінах, а розробляє свою стратегію, враховуючи власні інтереси.
Для збільшення числа продажів і зацікавленості споживачів нашою продукцією у нас діє система знижок (постійним покупцям, за кількість товарів, що купуються). Таким чином, наше підприємство розробляє систему цін, яка б забезпечувала отримання максимального прибутку. p align="justify"> Наше підприємство дотримується стратегії середніх цін. Стратегія високих цін не можливе, так як наше підприємство займає ринкову нішу, де покупці дуже чутливі до підвищення ціни. Підприємство втратить значну частину своїх клієнтів. br/>
5.2 Фактори і використовувані методи ціноутворення
Цінова політика допомагає визначити щиру ціну товару, виявити фактори, що впливають на зміну ціни, виробити стратегію зміни ціноутворення. Ця тактика не дає підприємцю прогадати у визначенні ціни, а також завищити її, що в обох випадках могло б привести до банкрутства. p align="justify"> До стратегічним рішенням підприємства можна віднести рішення щодо випуску, ціноутворення і просування товарів.
При розробці заходів з реалізації стратегічних рішень підприємства необхідно:
В· визначити оптимальну величину витрат на виробництво і збут продукції (послуг) підприємства для забезпечення отримання прибутку при рівні цін на ринку, який підприємство може досягти для своєї продукції (послуг) ;
В· встановити корисність продукції підприємства для потенційних покупців (споживчі властивості) і міри по обгрунтуванню відповідності рівня запитуваних цін на продукцію (послуги) їх споживчими властивостями;
В· знайти величину обсягу продажів продукції (послуг) або частку ринку для підприємства, при якому його виробництво найбільш прибутково.
Розв'язки за цінами повинні прийматися в тісній ув'язці з рішеннями за обсягами виробництва, управлінню ...
