влені в таблиці 5.
Таблиця 5 - Канали реалізації хлібобулочних виробів
Вихідні та розрахункові данниеМагазіни городаСобственная торгова сетьПосреднік1. Виробнича собівартість 1 т, руб.9776977697762. Витрати на перевезення 1 т, руб.98162-3. Орендна плата 1 т, руб.6464644. Заробітна плата продавцям 1 т, грн.-500-5. Ціна реалізації 1 т, руб.1097210972109726. Комерційна собівартість 1 т, руб.99381050298407. Прибуток 1 т, руб. +1034 +470 +11328. Рентабельність 1 т,% 10,44,511,5
Як видно з наведених даних найбільш прибутковим і рентабельним варіантом є той, за яким хлібобулочні вироби реалізуються через посередника.
В даний час більшість виробників працюють через посередників, які доставляють товар на ринок і формують канал розподілу товарів (який також називають торговим каналом чи маркетинговим каналом).
Канал розподілу - це сукупність взаємозалежних організацій, що роблять товар або послугу доступною для використання або споживання.
Виробники, які вдаються до послуг посередників, отримують певні вигоди. Звернення до посередників пояснюється їх неперевершеною ефективністю в доведенні товару до цільових ринків. Завдяки своїм контактам, досвіду, спеціалізації і розмаху діяльності посередники зазвичай пропонують виробникам більший прибуток, ніж вони здатні отримати самостійно. p align="justify"> Роль каналу розподілу полягає в переміщенні товарів від виробників до споживачів. Завдяки каналу усуваються розриви в часі, місці і праві власності, що відокремлюють товари і послуги від тих, хто хотів би ними скористатися. p align="justify"> Учасники каналу розподілу виконують кілька дуже важливих функцій:
- інформаційну: збір і поширення інформації, отриманої в ході маркетингових досліджень, про наявні та потенційних покупців, конкурентів і інших суб'єктах і факторах маркетингового середовища. p align="justify"> просування: розробка та поширення звернень до покупців.
ведення переговорів: досягнення згоди щодо цінових та інших питань для забезпечення передачі прав володіння і розпорядження товаром.
замовлення: укладення угод з іншими учасниками каналу на предмет придбання товарів у виробника.
фінансування: вишукування і розподіл коштів, необхідних для покриття витрат, що виникають на різних рівнях каналу.
прийняття ризику: прийняття на себе відповідальності за функціонування каналу.
володіння товаром: послідовне зберігання і переміщення продуктів, від складу виробника до кінцевих споживачів.
оплати: переказ грошей покупця за рахунками продавця через банки та інші фінансові установи.
передача титулу власності: передача прав володіння і розпорядження товаром від одніє...
