их продажах. Велике число продуцентів (тільки в КНР зараз налічується приблизно 200 виробників трансформаторів малої потужності, а в Індії - близько 50) сприяє розширенню пропозиції і в поєднанні з відносно невеликими витратами на заробітну плату (на яку в даному виді виробництва припадає від 35 до 50% собівартості) веде до зниження цін на трансформатори (в останні 5 років вони зменшилися на 10-30%).
Оснащення ж західноєвропейських енергорозподільчих мереж сучасним обладнанням знаходиться на достатньому високому рівні, і в більшості випадків (за винятком, мабуть, Данії, Люксембургу та Ірландії, місткість ринку яких незначна) потреби задовольняються місцевими продуцентами, потужності яких до кінця не завантажені. Відсутність можливості для розширення діяльності в Західній Європі змушує лідерів продовжувати експансію в інших регіонах. Компанії "АВВ", що має близько півсотні підприємств з випуску трансформаторів більш ніж в 20 країнах, в більшій мірою, ніж іншим, довелося зіткнутися з конкуренцією з боку місцевих фірм, і тому останнім часом вона воліє створювати спільні підприємства тільки в тих регіонах, де можна розраховувати на високий попит. У силу перерахованих вище причин особливу увагу c 2000 було приділено розробці серій силових трансформаторів тропічного виконання зовнішньої установки. p> Але у зв'язку з тим, що в країнах близькосхідного регіону на урядовому рівні вирішено питання про захист своїх виробників за умови розігруються торгів (тендерів) шляхом надання певних пільг з ціновими параметрами (до 20%) у порівнянні з іншими учасниками, то, як правило, всі торги в цих країнах виграють місцеві виробники.
Слід також зазначити, що строгі вимоги щодо забезпечення фінансових гарантій через місцеві банки ускладнюють роботу за можливої вЂ‹вЂ‹участі білоруського суб'єкта в торгах. Але, незважаючи на наявність у цьому регіоні згаданих виробників, інтерес до електротехнічного устаткування в таких країнах, як Ірак, Сирія, Саудівська Аравія, ОАЕ залишається високим, про що свідчать щорічні торги. Обсяги продукції, які виставляються на цих торгах, досить значні: до 3-4 тис. одиниць обладнання. Наприклад, по таким країнам, як Сирія, Ірак, така потреба спостерігається протягом останніх 3-4 років і видається, що ця динаміка збережеться на найближчі 5 років. Про це ж свідчить і інформація, яку направляють на завод по лінії МЗС РБ. p> Виходячи з вищесказаного, з урахуванням конкретних вимог замовника (Тривалість виконання можливого контракту, його обсяг і ціни на поставлену продукцію), на заводі опрацьовується конкретну пропозицію. Досвід останніх років показує, що пропоновані заводом цінові характеристики по тендерним пропозиціям перевищують на 20 - 25% ціни успішних учасників. Можливість виходу на ринки Пакистану, Єгипту, ОАЕ, Сирії була упущена саме унаслідок неконкурентоспроможності за ціновими характеристиками. p> Необхідно відзначити, що в умовах жорсткої конкуренції з західними компаніями (в основному з німецьк...
