Реферат Характеристика підприємства "Мінський електротехнічний завод імені В.І. Козлова "

ими та французькими) при постійно мінливих цінах на основні матеріали російських виробників заводу всі важче утриматися на вже освоєних ринках Лівану, Куби, Кіпру.

В основному заводу пропонують проекти з великим обсягом поставок і в дуже короткі терміни. Дані пропозиції заводом відхиляються з огляду зазначених причин, а також не влаштовують завод форм розрахунків. До того ж остаточне прийняття рішення, наприклад, в арабських країнах, затягується часто до півроку і більше, що створює неможливість планування виробництва та виконання конкретного проекту.

Аналіз опрацювання заводом питання про участь у міжнародних торгах щодо постачання продукції говорить про те, що необхідно враховувати наступні фактори:

В· наявність місцевого виробника в країні-улаштовувачі торгів;

В· преференції для місцевого виробника;

В· методи тарифного і нетарифного регулювання;

В· дальність доставки;

В· обов'язкова участь місцевого агента.

Таким чином, вихід підприємства на світовий ринок електротехнічної продукції пов'язаний з серйозними труднощами. Щоб з'ясувати, чи є цей ринок стратегічно важливим, цільовим для заводу, необхідно провести сегментацію ринків збуту його продукції.

Сегментація ринку електротехнічної продукції

Ринок компаній-споживачів, які купують продукцію, випускається УП "МЕТЗ ІМ. В.І.КОЗЛОВА ", для використання в процесі свого функціонування, дуже різноманітний. Ідентифікація компаній-споживачів зроблена за допомогою нижченаведених факторів сегментування.

Залежно від економічного регіону, до якого належить споживач, виділені:

В· країни Далекого зарубіжжя;

В· країни СНД;

В· Республіка Білорусь. p> Залежно від потреби (обсягу закупівель) виділені:

В· дрібні;

В· великі споживачі.

На малюнку 6.1 зображена матриця сегментування, що дозволяє визначити ринкові можливості підприємства.

При відборі сегментів, на які УП "МЕТЗ ІМ. В.І.КОЗЛОВА "має направити маркетингову діяльність, застосовувалися наступні критерії сегментації:

В· кількісні параметри сегменту (ємність);

В· доступність сегменту для УП "МЕТЗ ІМ. В.І.КОЗЛОВА ";

В· стійкість сегмента;

В· наявність на сегменті (або ймовірність виходу на нього) основних конкурентів;

В· ефективність роботи на вибраному сегменті ринку.

З використанням методу експертних оцінок (за 10-ти бальною шкалою) визначена привабливість кожного сегмента ринку. Результати дослідження представлені в таблиці 6.1. br/>

Таблиця 6.1-Виявлення і вибір ринкових сегментів

Критерії сегментації

Значимість критерію

Сегмент ринку

1

2

3

4

5

6