нню, по рухах очей, по предикатам, по стратегіях поведінки . Сюди ж слід додати приєднання по емоційним станам: ми мимоволі В«знімаємоВ» усмішку з обличчя, бачачи, що наш співрозмовник чимось засмучений. p align="justify"> Різні варіанти В«приєднання к. ..В» більше поширені в повсякденному слововживанні: В«приєднатися до наміруВ», В«розділити інтереси, турботиВ», В«погодитися на участьВ», В«приєднатися до роботиВ». Побудовані вони на припущенні, що в іншого є очікування В«будь зі мною, роби те ж, що і я, роби як яВ». Як за допущенням, так і за очікуванням проглядається все та ж потреба в об'єднанні, в спілкуванні. У даному випадку - спілкування з приводу якого предмета спільної діяльності. p align="justify"> Однак приєднання може відбуватися І по-іншому: спочатку актуалізується одна з спільнот, до яких належить адресат (професія, стать, вік, хобі ...), а вже до неї виробляється прилучення. Типовий приклад - це слова звернення В«колегаВ», В«землякВ» (читай: В«ти такий же, як яВ»). Модифікація: звернення у множині В«колегиВ», В«мужикиВ», В«дівчинкиВ» тощо, зроблені так, щоб було ясно, що мовець і сам належить до них (В«я такий же, як виВ»). Сенс цих прийомів той же, що і в кличі з казки Кіплінга: В«Ми з тобою однієї кровіВ». Досить часто, минаючи проміжні ланки, співрозмовник просто говорить В«миВ» або В«ми з тобою (з вами)В», що як правило об'єднує краще, ніж роздільне В«я і ти (ви)В». p align="justify"> Безсумнівно, що цими прийомами користуються не тільки маніпулятори. Найчастіше приєднання не організується, а відбувається спонтанно, що свідчить про ефективність створюваної спільності, про позитивне ставлення партнерів один до одного. Які прийоми при цьому використовуються, сторони найчастіше і не підозрюють. Нерідко люди все ж усвідомлюють, що вони "підлаштовуються" до іншого, В«шукають підхідВ», але навіть у цих випадках самі по собі прийоми далеко не завжди є маніпулятивними. Приєднання чи підстроювання необхідні як найважливіша складова процесу спілкування, без якої було б неможливим скільки-ні-будь тривалий час підтримувати відносини. Але незважаючи на те, що саме по собі приєднання виступає технічною стороною спілкування, тонкий маніпулятор навіть ці прийоми здатний перетворити на свою зброю: і не в ролі підготовчого або допоміжного засобу, а як основний прийом. p align="justify"> Приклад. У навчальних переговорах беруть участь дві команди. Столи розставлені П-образно. Керівники сидять за столом-В«поперечиноюВ», а їх команди (по 3 особи) - одна проти іншої. На тому етапі, коли делегації обмінювалися аргументами щодо важливих деталей угоди, К. - керівник однієї з команд - застосував наступну тактику. Коли говорив хто-небудь з членів його команди, він уважно вислуховував. Коли ж слово брав хтось із чужої команди, К. трохи схилявся до свого колеги-керівнику і тихенько задавав небудь питання довідкового характеру. Систематичне непряме розсіювання уваги призвело до створення у гравців враження, ніби аргументи команд...
