ю стороною ущемлення виробників. Наші заводи ніколи не мали власної збутової мережі, а коли централізована система державних закупівель пішла в минуле, вони і зовсім залишилися без жодних каналів збуту. Для західних же компаній російський фармринок був ще не освоєний. Все було на руку оптовикам: виробник міг збути ліки тільки з їх допомогою, аптека - купити тільки у них. З 1995 року заводи почали обзаводиться оптовими і навіть роздрібними збутовими мережами в прилеглих регіонах. А у віддалених від них областях фармацевтичні компанії почали використовувати бартер з родинними підприємствами, що діють за принципом В«ти просувати у себе мою номенклатуру ліків, а я у себе - твоюВ». Деякі (скажімо, АТ В«ЧасВ») і зовсім перетворилися на потужні торгово-промислові фірми, в яких оптова складова стала не слабкіше виробничої. Тиск ринкових сил на оптових торговців ліками ускладнилася і на іншому кінці технологічного ланцюжка - у роздрібній торгівлі. У аптечне справу прийшла конкуренція. Для Росії це справжня революція. Адже мережа аптек створювалася в радянські часи таким чином, щоб їх номенклатура не перетинався: у кожному мікрорайоні одна аптека, а в сусідню йти далеко. Ще одним фактором посилення ринкового клімату було незвичайне співвідношення сил роздрібних торговців і оптовиків. Опитування встановили вражаючий факт: московська аптека працює в середньому з шістдесятьма оптовиками (західна звичайно з двома-трьома). У результаті всього цього конкуренція між оптовиками різко загострилася і стала набувати рис боротьби за виживання. Так, у Москві кількість оптовиків впало з 1500 у 1995 році до 600 на початку 1997 року. p align="justify"> Фармацевтика - галузь з гігантським асортиментом. У Росії, наприклад, на сьогоднішній день зареєстровано близько 11 тисяч ліків, а в кращих аптеках є постійно у продажу 3-4 тисячі препаратів. Кожне з них аптека може спробувати замовити в будь-якого оптовика. І майже завжди отримає відмову, якщо оптовик невеликий, а ліки не з ходових. Справа в тому, що на більшість препаратів доводиться мізерно малі частки продажів. Легко підрахувати, що, пропорційно розподіляючи свої ресурси на весь спектр ліків, оптовик з річним оборотом у мільйон доларів мав би закуповувати більшість препаратів В«партіямиВ» на суму від одного до десяти доларів на рік. Ясно, що в таких масштабах торгівля просто неможлива. Отже, повне покриття асортименту для недостатньо великих компаній виключено, їм доводиться обмежуватися лише деякими позиціями. Зате перед великими фірма ця проблема не стоїть: у них достатньо коштів для закупівлі всіх засобів і маються площі для їх зберігання. Широта ж асортименту дає гігантам масу переваг. Аптеці нецікаво обдзвонювати десятки фірм у пошуках одного рідкісного ліки, потім повторювати цю процедуру в пошуках другого і т.д. Набагато зручніше брати все в одному місці. p align="justify"> У підсумку аптеки активно купують у великих постачальників. Як показало опитування В«ЕкспертаВ», великі постачальни...
