упівельними цінами 82 570,25 тис. руб. Витрати обігу: всього 21 468,264 тис. руб., В тому числі умовно змінні 8 032,135 тис. руб., Умовно постійні 13436, 129 тис. руб.
Частка змінних витрат в обсязі товарообігу ТОВ «Март» склав 0,8119
Обсяг критичного товарообігу, що забезпечує підприємству в звітному році беззбиткову роботу склав 71 430,77 тис. руб.
.
Таким чином, фактичний обсяг товарообігу в 111 581,415 тис. руб. забезпечив підприємству ТОВ «Март» в звітному році запас фінансової міцності в розмірі 40 150,23 тис. руб. (111 581,415 - 71 430,77), або 35,98% ().
Таким чином, вивчивши загальну характеристику та проаналізувавши обсяг товарообігу протягом кількох років у ТОВ «Март» мною були виявлені наступні проблеми даної тематики:
. Специфіка продаваної продукції не дозволяє рівномірно щомісяця збільшувати продажі, а саме через сезонність;
. Структура товарообігу розгалужена, але такі групи товарів, як напої, бакалія і непродовольчі товари помітно знижуються в загальному обсязі товарообігу;
. Товарні запаси регулюються недостатньо рівномірно, так як за рахунок високих залишків на кінець періоду обсяг товарообігу знизився на 31 000 руб.;
. Недостатньо ефективно використовуються робочі місця, так як за рахунок зменшення кількості днів роботи підприємства, обсяг товарообігу знизився на 4 875,58 тис. руб.
3. Рекомендації щодо поліпшення товарообігу в ТОВ «Март»
.1 Заходи та шляхи вдосконалення товарообігу в ТОВ «Март»
У результаті аналізу рівномірності продажів у компанії ТОВ «Март» було виявлено, що коефіцієнт рівномірності становить 93,15%, який говорить про те, що план товарообігу по місяцях виконувався досить рівномірно. Але, якщо подивитися на малюнок 1, видно, що з березня по серпень продажу товарів вище, ніж в інші місяці року.
Для поліпшення проблеми з сезонністю я пропоную коригувати асортимент шляхом розвитку інших асортиментних груп. До них відносяться: бакалія, кондитерські вироби та непродовольчі товари. Це можливо реалізувати тільки за рахунок додаткових акцій або збільшення асортиментної матриці. Такою продукцією, як цукерки «Сочі 2014», цукерки «МОК», що помітно поліпшить інтерес торгових точок до склався прайсу. Також необхідно розвивати такі напої, як: Сік Березовий, черносмородівний, чорничний, журавлинний, брусничний. Так як, даний вид продукції призначений для діабетиків і для споживачів, які страждають зниженням імунітету саме в зимовий та весняний період, тобто в період спаду продажів по мінеральній воді. Також необхідно звернути увагу на розвиток такої продукції, як лікувально-столова вода (гарчав-су, Бжні, Єсентуки Аква-Преміум).
В результаті аналізу структури товарообігу по товарних групах було виявлено, що у звітному році в порівнянні з минулим роком зменшилася питома вага:
реалізації напоїв на 0,38%. Дане незначне зниження пов'язане з виведенням таких малопродаваемих позицій, як ТМ Демидівський, ТМ Сьомий Океан, Ретро;
реалізації по товарній групі бакалія на 6,26%. Це пов'язано з перевагою конкурентів по даному виду продукції;
реалізації за непродовольчими товарами на 0,11%.
Для поліпшення продажів по реалізац...
