низився на 0,18, що говорить про позитивну роботу підприємства.
.4 Розробка політики знижок
Управління дебіторською заборгованістю на підприємстві пов'язано в першу чергу з оптимізацією розміру і забезпечення інкасації заборгованості покупців за розрахунками за реалізовану продукцію [11].
З метою ефективного управління дебіторською заборгованістю на підприємствах повинна розроблятися і здійснюватися особлива фінансова політика з управління дебіторською заборгованістю (або його кредитна політика по відношенню до покупців продукції).
Для зменшення ризику дебіторської заборгованості необхідно звернути увагу на управління рахунками дебіторів. Управляти рахунками дебіторів потрібно для того, щоб збільшити розмір прибутку і зменшити ризик. У зв'язку з цим керуючий підприємства повинен приймати конкретні заходи:
- визначити термін прострочених залишків на рахунках дебіторів, порівнювання їх з нормами в галузі і з минулим;
- переглядати суму кредиту, виходячи з оцінки фінансового становища клієнтів;
- коли виникають проблеми з отриманням грошей, отримувати заставу на суму, не меншу, ніж сума на рахунку дебітора;
- продавати рахунки дебіторів, якщо при цьому виходить економія;
- уникати дебіторів з високим ризиком.
Зростання дебіторської заборгованості призводить до неефективної роботи підприємства, погіршує фінансовий стан підприємства, тому зависла дебіторська заборгованість - це грошові кошти, які випадають з обороту, і, природно, не тільки не дають доходу, а й ставлять дуже часто підприємство в скрутне становище при розрахунках з іншими підприємствами, а це тягне за собою непередбачені витрати у вигляді штрафів, пені , неустойок за порушення зобов'язань перед кредиторами.
У сформованій несприятливої ??економічної ситуації широкого поширення набула гнучка система знижок за оплату в строк.
Саме знижки за оплату вчасно сприяють скороченню дебіторської заборгованості. Вони дозволяють вчасно отримати кошти від покупців і замовників, так як є свого роду стимулятором для більш швидких розрахунків.
Знижки, що надаються покупцям і замовникам, можна поділити на дві групи.
- Торгові знижки - це відсоткові знижки від базової ціни. УМУПТС має загальний прейскурант цін, щоб часто не змінювати ці ціни, наприклад, при продажу постійному покупцю, при реалізації товару певними партіями потрібно використовувати торгову знижку як відсоток від основної ціни. При продажу зі знижкою рахунок виставляється на чисту суму, тобто основна ціна за прейскурантом мінус знижка, і дебіторська заборгованість вже визнається по цій сумі.
- Знижка за оплату вчасно, тобто знижка в залежності від терміну оплати. Ці знижки пропонуються з метою спонукати покупця оплатити рахунок до закінчення обумовленого терміну платежу. Наприклад, УМУПТС в договорі на продаж товару обумовлює термін платежу протягом 143 днів. Однак при сплаті за цю продукцію протягом 33 днів покупцеві надається знижка 5%. Такі умови в договорі на купівлю-продаж позначаються «5/110; 4/120 ».
Багато покупців вважають за краще використовувати такі знижки, оскільки відмова...
