від них еквівалентний позиці грошей під відсотки. Застосування цих знижок сприяє скороченню сумнівної заборгованості і збільшення оборотності дебіторської заборгованості [19].
Ключовим моментом в управлінні дебіторською заборгованістю є визначення термінів кредиту (наданого покупцям) які впливають на обсяги продажу та отримання грошей. Наприклад, надання більш тривалих термінів кредиту, ймовірно, збільшить обсяг продажів. Терміни кредиту мають пряме відношення до витрат і доходу, пов'язаним з дебіторською заборгованістю.
Терміни дебіторської заборгованості слід лібералізувати, коли потрібно позбавитися від надлишкових товарно-матеріальних запасів або застарілої продукції або якщо це товари для сезонних продажів (наприклад, купальні костюми). Якщо товар є швидкопсувним, то потрібно використовувати короткострокову дебіторську заборгованість і по можливості практикувати оплату при постачанні [17].
Для оцінки кредитної історії основних дебіторів УМУПТС було виділено п'ять основних показників:
- період роботи з покупцями - масштабом для вимірювання були взяті півріччя;
- обсяг накопиченої дебіторської заборгованості понад одного кварталу - для цього знадобилося попередньо побудувати реєстр старіння рахунків дебіторів;
- середньомісячний обсяг продажів, що припадає на даного покупця, за останні півроку;
Розробляючи стандарти надання комерційних кредитів, підприємство зовсім не вводить нові нормативи, обов'язкові до виконання і однозначні у своєму тлумаченні. Стандарти, швидше, полягають в мінімально допустимих умовах, які повинні виконуватися покупцями, ніж в нормованих величинах обсягів і терміни кредитування. Тому найчастіше задаються стандарти не абсолютними значеннями, а деякими інтервалами.
Успіх чи невдача компанії залежить, насамперед, від попиту на її продукцію. Чим більше обсяг реалізації, тим більше прибуток підприємства і тим благополучніше вона розвивається.
.5 Резерви і шляхи вдосконалення системи управління
На підприємстві обов'язково повинна існувати ретельно продумана політика управління дебіторською заборгованістю, заснована на аналізі і ранжуванні клієнтів залежно від обсягів закупівель, історії кредитних відносин і передбачуваних умов оплати. Тим більше це важливо, тому що правильне кредитування не тільки прискорює оборотність оборотних коштів, але й сприяє збільшенню продажів.
Сьогодні величезною проблемою стала відсутність в організацій-грошових коштів для здійснення поточних розрахунків, і, як наслідок, величезні дебіторські заборгованості, що особливо небезпечно в умовах інфляції. Грамотне управління цим видом активів може значно скоротити фінансовий цикл обороту оборотних коштів і поліпшити загальний стан підприємства [29].
З метою максимізації припливу коштів підприємству варто розробляти різноманітні моделі договорів із гнучкими умовами форми оплати праці і гнучким ціноутворенням. Можливий наступний варіант: надання знижки, розмір якої залежить від терміну оплати відпущеного товару
Система знижок за прискорення оплати більш ефективна, ніж система штрафних санкцій за прострочену оплату. І таким чином, система знижок сприяє захисту підприємства від ін...
