з динаміки ринку і дослідження потреб споживачів при здійсненні заходів на 20125 рік, продукція буде затребувана і конкурентоспроможна на ринках країн СНД з перспективою збереження рівня продажів і подальшого нарощування обсягів поставок.
Стратегія маркетингу ВАТ «Мозирьсельмаш» грунтується на: діяльності підприємства, спрямованої на придбання конкурентних переваг і завоюванні позицій на ринку; інноваційна діяльність; вдосконалення дизайну, поліпшення якості, доробка по комплектації.
Сформовано ринок збуту котлів опалювальних побутових в РФ, обсяг поставок близько 1000 одиниць на місяць, враховуючи сезонність продажів, тепловздуховий обладнання в Республіку Башкортостан і Республіку Татарстандля сільськогосподарських підприємств. Після проведення переговорів, укладено договір на поставку повітронагрівачів до Республіки Казахстан з перспективою зміцнення позицій на цьому ринку.
У 2015 році планується зайняти відчутну нішу на ринку України, освоєння ринку Молдови.
Нарощування обсягів продажів і зміцнення на ринку тепловздуховий та опалювального обладнання РБ планується за рахунок активної участі в конкурсах, тендерах, з поставки згідно державних програм переоснащення зерносушильних комплексів тваринницьких і Молочно-товарних ферм, в коопераційних зв'язках з підприємствами ВАТ «Лідсельмаш», ТОВ «Амкодор-Можа», ВАТ «Казимирову дослідно-експерементальний завод».
Стратегія і політика проведення товару орієнтована на: постійну участь у виставках і ярмарках; систематичний вихід реклами у республіканських, обласних та місцевих друкованих виданнях, ЖКГ, розповсюдження рекламних матеріалів; реалізація продукції через сторонні організації; семінари, зустрічі, переговори із зарубіжними споживачами.
Обсяги експорту-імпорту товарів за ВАТ «Мозирьсельмаш» за 2011-2013 рр. згідно з даними, що містяться в статистичних деклараціях, наведені в таблиці 3.2
Таблиця 3.2 Обсяги продажів продукції 2011-2013 р.р.
ПоказательВсегоЕКСПОРТ (тис. доларів США) 2 011 год57 146,1Дінаміка до попереднього року,% 158,7В тому числі по услугам24,7Дінаміка до попереднього року,% 392,12012 год71473,2Дінаміка до попереднього року,% 123,0в тому числі по услугам25,2Дінаміка до попереднього року,% 102,02013год76157,2Дінаміка до попереднього року,% 108,0в тому числі по услугам27,2Дінаміка до попереднього року,% 107,9ІМПОРТ2011 год31 008,5Дінаміка до попереднього року,% 159,0в тому числі по услугам1 189,6Дінаміка до попереднього року,% 273,02012 год34320,8Дінаміка до попереднього року,% 110,8в тому числі по услугам1 284,8Дінаміка до попереднього року,% 108,02013 год47637,6Дінаміка до попереднього року ,% 140,0в тому числі по услугам1 387,6Дінаміка до попереднього року,% 108,02011год55 264,2Дінаміка до попереднього року,% 154,9в тому числі від експорту услуг26,2Дінаміка до попереднього року,% 133,72012 год67 505,7Дінаміка до попереднього року,% 122,2в тому числі від експорту услуг25,2Дінаміка до попереднього року,% 96,22013 год72 906,2Дінаміка до попереднього року,% 108,0в тому числі від експорту услуг27,2Дінаміка до попереднього року,% 107,9
Основною метою маркетингової політики проведеної ВАТ «Мозирьсельмаш» є забезпечення ефективного просування та реалізації виробленої на підприємстві продукції, як на внутрішньому так і зовнішніх ринках, підтримка і зміцнення бренду ВАТ «Мозирьсельмаш».
Товарний знак і знак обслуговування (торговий знак, торгова марка) - позначення, що сприяє відмінності товарів або послуг однієї особи від однорідних товарів або послуг інших осіб. У якості товарних знаків можуть бути зареєстровані словесні позначення, включаючи власні імена, поєднання кольорів, буквені, цифрові, образотворчі, об'ємні позначення, включаючи форму товару або його упаковку, а також комбінації таких позначень. Інші позначення можуть бути зареєстровані в якості товарних знаків у випадках, передбачених законодавчими актами Республіки Білорусь.
Продукція з торговою маркою «Мозирьсельмаш» знайшла стабільний попит не тільки на внутрішньому ринку, але і на ринках Росії та України.
Відділ маркетингу постійно відстежує своє становище на ринку, обчислює свою частку ринку і частки ринку конкурентів. Для оцінки конкурентоспроможності використовуються комплексні методи, згідно з якими оцінка конкурентоспроможності ведеться на підставі виділення поточної і потенційної конкурентоспроможності підприємства. У більшості випадків поточна конкурентоспроможність визначається на підставі оцінки конкурентоспроможності продукції підприємства, потенційна - за аналогією з методами, заснованими на теорії ефективної конкуренції.
Дані про конкурентів ВАТ «Мозирьсельмаш», що випускають аналогічну продукцію в Республіці Білорусь ...
