них мають дітей і схильні до занять спортом - 4000 тис. сімей;
нехай 20% з них спроможні настільки, що можуть дозволити собі покупку в розмірі 2 тис. руб., залишається 800 тис. сімей; це - потенційні клієнти, вважаємо, що в середньому така покупка відбувається раз на 10 років;
в розрахунку на місяць припадає оборот близько 12000 тис. руб
Зараз головний виробник таких спорткомплексів - Калузький завод, який випускає комплекс, швидше за все, за ліцензією якийсь західної фірми (в каталозі великої західної спортбази є абсолютно такий же). Крім них металеві та дерев'яні спорткомплекси випускають близько п'яти виробників, але їх спорткомплекси не конкурентоспроможні (мають кустарний вигляд).
Для прискореного просування цих спорткомплексів на ринок передбачається наступна програма: у спортивному відділі магазину ??laquo; Дитячий Світ raquo ;, в якому широко представлені наші товари, робиться секція-виставка з спорткомплексів, підготовляється достатню кількість рекламних матеріалів, поширюється по всім нашим клієнтам-магазинам, спорткомплекс різко займає ринок.
Аналізуючи сьогоднішній стан ринку збуту, можна відзначити, що інтерес до продукції фабрики ЛЄКО з боку магазинів виріс і постійно збільшується і ЛЄКО сприймається як база, на якій є майже все для спорту .
3.2 Оцінка конкурентоспроможності
За виробництвом спортивних виробів на російському ринку присутні 5-6 російських конкурентів і 3-4 імпортера. При цьому ринок не насичений. На долю нашого підприємства припадає понад 50% ринку.
Як вже зазначалося вище, основними конкурентами (займають велику частку ринку) є дві російські фірми: Рей-спорт і Спорт-прогрес raquo ;, та іноземні виробники: Грін Хілл raquo ;, Еверласт raquo ;, Сенчури raquo ;. Кожен з них має свою певну частку ринку в розрізі номенклатури випущених спортивних виробів. Так, наприклад, фірма Рей-спорт при виробництві боксерських мішків має частку ринку 25%, Спорт-прогрес - 10%. Однак, при виробництві лап, макиварой, шоломів, захисних споряджень Рей-спорт має досить сильні позиції на ринку і його частка становить близько 40%, близько 20% займають імпортери, частка ринку ЛЄКО теж близько 20%. Провідні світові виробники присутні скоріше на виставках, не займаючи істотних часткою ринку.
Доцільно зазначити загрозу виходу на ринок нових фірм з виробництва спортивних виробів. За деякими припущеннями дана загроза оцінюється нижче середньої, так як існує ряд бар'єрів, що перешкоджають проникненню новачків на ринок. Насамперед, це недоступність до фірмових технологій, що робить товар таким якісним і привабливим, також річний пошиття, що вимагає дуже висококваліфікований персонал; по-друге, нерівність у витратах, що не залежать від розміру підприємства; і, по-третє, доступ до каналів збуту. Як вже зазначалося, покупці дуже вимогливі до якості виробів, особливо до професійних, і згідно проведених соціологічних опитувань, стримано ставляться до невідомого виробнику.
3.3 Планування асортименту продукції
ООО ЛЄКО спеціалізується на виробництві спортивних виробів. На сьогоднішній день асортимент наближається до 300 виробів. По кожній групі товарів випускається окремий каталог, оскільки змін багато, і створення колекцій в кожній групі товару не залежить від зміни в інших групах товару. Для будь-якого фахівця в спортивному товарі (тренера, спортсмена) вони досить представляють продукцію, в сенсі відсутності необхідності розглядати її за зразками, щоб отримати повне уявлення про наші вироби як про товар.
Розглянемо основний асортимент спортивних виробів:
Боксерські мішки і груші . Останнім часом фабрикою зроблені серйозні кроки щодо розвитку товару. Це і поліпшення дизайну і важливих специфічних характеристик всіх боксерських мішків, введення в асортимент п'яти нових мішків, запуск високоякісних підвісних систем, установка в магазинах фірмових стійок для мішків. А середньостроковій перспективі ми пропонуємо:
впровадження боксерських мішків оригінальних конструкцій: без травмонебезпечно шва, з малюнком мішенню й інше;
патентування та впровадження абсолютно нового виду мішків - Пнівне-гіромешков, їх конструкція дозволяє подолати основні недоліки звичайних мішків і ймовірним результатом може бути витіснення з ринків, у тому числі і світових, мішків інших конструкцій;
істотний розвиток шкіряного асортименту.
Стійки для мішків досить стійкі, їх мета, як і всього фірмового обладнання ЛЄКО - Максимально ефективно використовувати площу в магазинах. Стійки зроблені так, що можут...
