p align="justify"> Новий клієнт не позиціонує по класах надійності, з причини відсутності якої-небудь ретроспективної інформації, тому повинен відбуватися ретельний контроль платежів і детальне вивчення клієнта для визначення категорії, до якої в перспективі він буде віднесений.
Пропозиції щодо структурування форм і способів розрахунків залежно від класу надійності дебітора відповідно до класифікації видів платежів формалізовані у вигляді матриці переваг (таблиця 17).
Таблиця 17 - Матриця переваг вибору форм платежів залежно від класу надійності дебіторів
Види платежейКласс надійності дебітора1 класс2 класс3 класс4 класс5 классНовийПріорітетная форма платежу, номер відповідає очередностиДосрочные3312Срочные211121Отсроченные1233Просроченные
Результат практичної реалізації даної методики представлені вигляді груп організацій-дебіторів ТОВ ??laquo; КубаньІнтерпрайсіс (таблиця 18).
Таблиця 18 - Групування дебіторів ТОВ ??laquo; КубаньІнтерпрайсіс за ступенем надійності
ДебіторПоказа-теліОценка показателейОбщая оценка1. Кредитна історія2. Середній термін погашення дебіторської задолженності3. Питома вага дебіторської заборгованості в загальному обсязі продаж4. Обсяг простроченої дебіторської заборгованості в загальному обсязі продажУдельний вес0,250,250,20,3КраснодарГУБалли1001008080хРейтінг2525162490ОАО laquo;Октаваraquo;Баллы60705060хРейтинг1517,5101878,5РГОТУПСБаллы50405040хРейтинг12,510101244,5 ССХАБалли30101030хРейтінг7,52,52921
За результатами проведеного ранжирування клієнтів-дебіторів ТОВ ??laquo; КубаньІнтерпрайсіс можна зробити висновок, що КраснодарГУ відноситься до 1 класу клієнтів, ВАТ Октава - До 2 класу, РГОТУПС - до 3 класу, ССХА - до 5 класу. Необхідно зазначити, що використання сучасних методів управління кредитною політикою показує що, ця проблема, повинна вирішуватися шляхом розробки і застосування цілої програми використання різних методів, так як не може бути універсального методу для всіх конкретних ситуацій.
Узагальнено для ТОВ ??laquo; КубаньІнтерпрайсіс можна порекомендувати наступні пропозиції з управління дебіторською заборгованістю:
. Для забезпечення максимізації припливу коштів підприємству слід використовувати широке розмаїття моделей договорів із гнучкими умовами форми оплати. При цьому можливі різні варіанти: від передоплати чи часткової передоплати до надання послуг з подальшою оплатою.
. Доцільно проведення попереднього вивчення платоспроможності і надійності партнера, його кредитної історії.
. Пошук спільних рішень щодо запобігання порушень умов контрактів у частині платежів є найбільш раціональний і цивілізований шлях попередження простроченої заборгованості.
Таким чином, ділові партнерські відносини і співробітництво продавця з покупцем здатні забезпечити найбільш швидке і ефективне вирішення проблем і скорочення простроченої заборгованості.
3.3 Пропозиції щодо вдосконалення організаційної структури підприємства
У ході аналізу організаційної структури підприємства встановлено, що ТОВ ??laquo; КубаньІнтерпрайсіс не розташовує спеціально виділеній структурою управління дебіторською заборгованістю. Внутрішній документ, який визначає кредитну політику підприємства, не розроблений. Функції управління і контролю над дебіторською заборгованістю покладені на управління бухгалтерського обліку та звітності.
З метою підвищення ефективності управління дебіторською заборгованістю, вважаємо за необхідне на даному підприємстві створення невеликого підрозділу з управління дебіторською заборгованістю, що складається з наступних спеціалістів: юриста і фінансового аналітика.
Пропонована організаційна структура ТОВ ??laquo; КубаньІнтерпрайсіс представлена ??на малюнку 13.
Малюнок 13 - Пропонована організаційна структура управління ТОВ ??laquo; КубаньІнтерпрайсіс
У процесі вдосконалення кредитної політики підприємства, необхідно суворо розподілити відповідальність за управління дебіторською заборгованістю між комерційної, фінансової та юридичної службами. Нерідко за продажі і стягнення заборгованості відповідають різні підрозділи, які мають суперечливі завдання. Приміром, менеджер з продажу (комерційний відділ) мотивований продати якомога більше, а менеджер по роботі з дебіторами (фінансова служба) - отримати грошові кошти і мінімізувати рівень заборгованості. Це призводить до невдоволення з боку клієнтів і конфлікту підрозділів.
Виправдана схема розподілу відповідальності, при якій комерційна служба відповідає за прода...
