нфляції,% 1,21 , 20Індекс цін Iц0,0120,0120Виручка13292,6613292,660Скідка1,50-1,5Період погашення дебіторської задолженності552,547,5Індекс цін для сформованої величини дебіторської задолженності1,00201,02110,0191Потеря від інфляції з кожної тисячі рублей1,9920,6618,67Потері від надання 1,5% -ної знижки з кожної тисячі рублів договірної ціни, руб. 150-15Результат політики надання знижки з ціни при скороченні терміну оплати16,9920,663,67
Таким чином, надання 1,5% знижки з договірної ціни за умови скорочення терміну оплати з 52,5 днів до 5 днів дозволить ТОВ ??laquo; КубаньІнтерпрайсіс скоротити втрати від інфляції у розмірі 1,99 руб. з кожної тисячі рублів договору. Якщо виникло в 2009 році зобов'язання в розмірі 13292,66 тис. Руб. було б погашено протягом 5 днів при постійному зростанні темпу інфляції з урахуванням надання 1,5% знижки економиться 48,811 тис. руб. (3,67 * 13,3).
Якщо ж ТОВ ??laquo; КубаньІнтерпрайсіс перейде повністю на передоплату надаваних послуг і при цьому підвищить знижку до 2%, при виручці в розмірі 13292,66 економиться 8,75 тис. руб.
Розрахунки для даної умови представлені в таблиці 15.
Таблиця 15 - Аналіз вибору способів розрахунків з оптовими покупцями (варіант 2)
ПоказателіВаріант 2 (передоплата за умови 2% знижки) Базовий варіант (термін оплати 52,5 дня) Відхилення (+; -) 2 варіанти від 1Ежемесячний темп інфляції,% 1,21,20Індекс цін Iц0, 0120,0120Виручка13292,6613292,660Скідка20-2Період погашення дебіторської задолженності052,552,5Індекс цін для сформованої величини дебіторської задолженності1,00001,02110,0211Потеря від інфляції з кожної тисячі рублей0,0020,6620,66Потері від надання 1,5% -ної знижки з кожної тисячі рублів договірної ціни, руб. 200-20Результат політики надання знижки з ціни при скороченні терміну оплати20,0020,660,66
Вивільнені кошти з дебіторської заборгованості необхідно направити на розробку рекламних кампаній і заходів щодо стимулювання збуту.
З метою можливості застосування методики розрахунку результатів політики надання знижки з ціни при скороченні терміну оплати, у практиці роботи ТОВ ??laquo; КубаньІнтерпрайсіс raquo ;, нами розроблений документ Microsoft Excel, в якому за допомогою простої зміни умов оплати і величини знижок видно результат економії або збитку підприємства.
3.2 Розробка стандартів оцінки покупців і диференціації надання кредиту
Формування економічних відносин необхідно розглядати з позиції економічних інтересів учасників процесу реалізації товарів (робіт, послуг). Основу формування кредитних відносин з покупцем повинен становити рейтинг надійності дебітора, проблема визначення якого полягає в малоінформативному масиві відомостей про клієнта.
Діяльність підприємств характеризується різноманіттям фінансових процесів, множинністю показників фінансового стану, розходженням у рівні їх критичних оцінок, тому доцільно визначення комплексної оцінки надійності дебітора із застосуванням методу балів. Сутність методики полягає в класифікації клієнтів за рівнем надійності залежно від набраної кількості балів, за фактичними значеннями відібраних критеріїв(таблиця 16).
Система показників орієнтована на доступну інформацію про клієнта. Істотною перевагою комплексної оцінки є вираз оцінки якості кредитоспроможності клієнта одним числовим значенням. Це є важливою перевагою для підприємств, яким доводиться оцінювати велике число клієнтів, розосереджених в різних місцях.
Клієнти позиціонуються за наступними категоріями надійності: перспективний, стабільний, нестабільний і новий. Конкретні позиції займають клієнти, які потрапили в перший, третій і п'ятий класи надійності.
Таблиця 16 - Рекомендовані критерії оцінки надійності дебітора із застосуванням методу балів
Оціночні крітерііПараметрГраніци класів згідно крітеріям1 класс2 класс3 класс4 класс5 класс1. Кредитна історія (відноситься до неформальних методів оцінки)% 100-8584-7069-5049-3534-0балли80-10079-6059-3029-002. Середній термін погашення дебіторської задолженностіднідо 3031-6061-9091-120свише 120балли80-10079-6059-3029-003. Питома вага дебіторської заборгованості в загальному обсязі продажів% до 1010,1-1515,1-2020,1-25свише 25балли80-10079-6059-3029-004. Обсяг простроченої дебіторської заборгованості в загальному обсязі продажів% 0-56-1011-1516-20свише 20балли80-10079-6059-3029-005. Межі классовРейтінг (бали * уд. Вага) 80-10079-6059-3029-20Ніже 20Категорія клиентовПерспек-ивныйСтабиль-ыйНестаби-ьныйНестаби-ьныйНестаби-ьный
Третій і четвертий класи клієнтів знаходяться в зоні невизначеності і необхідно оперативне відстеження динаміки їх руху.
<...
