иробництва. Кожна фірма зацікавлена ??в аналізі витрат та динаміку їх співвідношення з рівнем ціни на продукт. Існує два підходи до оцінки витрат: бухгалтерський і економічний.
І бухгалтери та економісти згодні з тим, що витрати фірми в будь-який період рівні вартості ресурсів, використаним для виробництва реалізованих протягом цього періоду товарів і послуг. У фінансових звітах фірми зафіксовані фактичні - «явні» витрати, які являють собою грошові витрати на оплату використовуваних виробничих ресурсів. Однак економісти, крім «явних», враховують «неявні» витрати (приклад: банківський відсоток по позикового капіталу).
Будь-яка фірма прагне отримати максимальний прибуток при мінімальних витратах. Природно, що мінімальний обсяг сукупних витрат змінюється в залежності від обсягу виробництва. Однак складові сукупних витрат по-різному реагують на зміну обсягу виробництва (оплата обслуговуючого персоналу, виробничих робітників). Тому сукупні загальні витрати ділять на «постійні» (амортизація, страхування, реклама, платежі за кредит, оплата обслуговуючого персоналу) і «змінні» (витрати на сировину, матеріали, оплата виробничих робітників і т.п.). змінні витрати змінюються пропорційно обсягу виробництва продукції.
Перед будь-якою фірмою завжди стоїть завдання - який обсяг продукції виробляти і відповідно пропонувати на ринок? Завдання вирішується через граничні витрати виробленої продукції. Граничні витрати визначаються як додатковий витрата ресурсів у разі зміни обсягу випуску продукції на одну одиницю.
З огляду на те, що постійні витрати залишаються постійними від обсягу виробництва, то очевидно, що рівень і динаміка граничних витрат визначається рівнем змінних витрат.
Витрати бувають «структурними», на величину яких дуже складно вплинути і їх рівень синхронно змінюється в однаковому напрямку для всіх фірм галузі, і «функціональні», залежні від уміння фірми виробляти даний продукт. Саме функціональні витрати з підвищенням майстерності фірми будуть знижуватися.
Стратегія фірми може грунтуватися на низьких витратах у порівнянні з конкурентами, однак, самі по собі низькі витрати не можуть бути самоціллю, оскільки можуть принести шкоду пропонованого фірмою продукту через ослаблення конкурентноздатності. Останнє може статися у зв'язку втрати якостей, які цінує покупець: імідж і показність, швидка доставка, наявність запасних частин, надійність, технічне обслуговування і т.д.
Основні переваги, якими володіє виробник по низьким витратам щодо основних сил конкуренції:
Конкуренти. Компанія, що володіє низьковартісні виробництвом, знаходиться в кращому становищі, конкуруючи на найнебезпечнішому для інших конкурентів базисі -цінова, маючи можливість захищати себе в умовах розігралася цінової війни, використовуючи інструмент низьких цін як зброя захоплення ринкової частки (у тому числі для перехоплення чужих покупців) і для атаки на колись процвітаючі фірми, а також для отримання понад середній прибуток (через більшого обсягу продажів) на ринках, що характеризуються ціновою конкуренцією.
Покупці . Компанії з низькими витратами виробництва можуть частково захистити межі одержуваного прибутку від економічного потенціалу покупців, так як останні рідко здатні виторгувати ціну до рівня виживання інших найбільш ефективних фірм.
Постачальники. У деяких випадках, компанії домоглися низьких витрат можуть бути більш надійно огороджені від економічної потужності постачальників, якщо їх перевершує ефективність дозволяє впоратися з тиском на ціни на особливо важливі види витрат.
Потенційні конкуренти. Що стосується загрози з боку нових конкурентів, низьковартісні виробництва мають більш вигідну конкурентну позицію, так як вони мають більш низькі витрати, і це є не тільки бар'єром для спроб входу в галузь, але і забезпечує більш легкі шляхи для використання політики зниження цін з метою захисту ринку від нових конкурентів.
Замінники. Щодо товарів замінників, компанії, володіючи низькими витратами, також знаходяться в більш вигідних умовах для використання політики зниження цін, яка проводиться для захисту від привабливих дешевих замінників.
Таким чином, низькі витрати це тільки можливість підвищити свою конкурентоспроможність. Що б низька собівартість приносила результат необхідно:
- щоб метод досягнення цінового лідерства не був легким копіюємо;
- щоб у конкурентів не було можливості вести нецінову конкуренцію;
щоб інтереси покупців залишалися постійними і не змінювалися у бік поліпшення товару.
Стратегія низьких витрат захищає від усіх ...
