ЗМІСТ
ЗМІСТ
ВСТУП
1.Становление І РОЗВИТОК ВИСТАВОК І ЯРМАРОК
2. КЛАСИФІКАЦІЯ ВИСТАВОК І ЯРМАРОК
3. ПІДГОТОВКА ТА ПРОВЕДЕННЯ ВИСТАВКИ
3.1. ОСНОВНІ ЕТАПИ ПІДГОТОВКИ ФІРМИ В РОБОТІ ВИСТАВОК І ЯРМАРОК
3.2. ЦІЛІ УЧАСТІ
3.3 ПІДГОТОВКА ДО УЧАСТІ В РОБОТІ ВИСТАВКИ АБО ЯРМАРКУ .. p> 3.4 ВИСТАВКОВИЙ СТЕНД
3.5 ПРОВЕДЕННЯ ВИСТАВКИ
3.6 СТРУКТУРА ЗАХОДІВ ДІЛОВИЙ ПРОГРАМИ ВИСТАВКИ
3.7 ІНФОРМАЦІЙНА ПІДТРИМКА ВИСТАВКИ
3.8 Підведення підсумків ВИСТАВКИ
4.УСПЕШНОЕ УЧАСТЬ У ЗАРУБІЖНОЇ ВИСТАВЦІ
ВИСНОВОК
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ
В
ВСТУП
Участь у міжнародних виставках і ярмарках є дієвим засобом комунікаційної політики в міжнародному маркетингу, стимулюючому продажу товарів і послуг на зарубіжних ринках, ефективним методом у конкурентній боротьбі. Міжнародні виставки та ярмарки організуються в різних країнах. Особливо активно вони проводяться в таких країнах, як Німеччина, Англія, США, Франція, Італія, на частку яких падає близько 2/3всех проведених виставок і ярмарків. При цьому спостерігається збільшення числа міжнародних виставок і ярмарків, розширення їх виставкових площ, зростання спеціалізації, підвищення частки машин і устаткування в номенклатурі експонованих товарів, зростання сум укладених експортно-імпортних угод.
Міжнародна виставка - це показ і демонстрація товарів перед закордонними фахівцями, споживачами та широкою громадськістю з метою ознайомлення з передовими досягненнями в відповідних галузях і результатами наукового прогресу.
Виставки - ефективний ресурс для організації і проведення маркетингових досліджень, т к. вони дають зацікавленим організаціям велику прикладну інформацію. Кожна виставка є своєрідним зрізом цілком конкретної ринкової ситуації, вона дає можливість не тільки здійснювати пошук відповідних ринків, але і брати участь у виході на ці ринки за допомогою найбільш ефективних способів. Кожна виставка - важлива і ємна в плані матеріальних витрат частина маркетингового плану будь організації, яка бере в ній участь в ролі експонента, відвідувача або організатора.
Виставки та ярмарки займають особливе місце в арсеналі засобів рекламного впливу, так як представляють дуже широкі можливості демонстрації рекламованих виробів для встановлення прямих контактів із безпосередніми покупцями та споживачами.
Виставка або ярмарок несуть вигоду не тільки підприємству-експоненту, але і споживачам. Одним з основних переваг ярмарків і виставок є зосередження зразків величезної кількості товарів, вироблених в різних країнах. Це дає можливість покупцеві в короткий час ознайомитися з існуючими на ринку пропозиціями, отримати необхідну консультацію від фахівців, зробити необхідні зіставлення цін і якісних характеристик, провести переговори і здійснити угоду. При цьому покупець може ознайомитися з товаром у д...
