ередбачає спочатку високий рівень продажних цін на нові туристські продукти, це можливо в умовах відсутності конкуренції та пропозиції абсолютно нових туристських послуг. Турфірма користується своєї тимчасової монополією до моменту, поки ринок не виявиться насиченим і не з'являться аналоги; потім фірма йде на зниження рівня продажних цін.
Стратегія цін проникнення на ринок передбачає навмисно низький рівень продажних цін, можливе використання демпінгових цін з метою завоювання ринку збуту, надання впливу на якомога більшу кількість споживачів туристських послуг. З освоєнням ринку і збільшенням обсягу продажів ціна поступово підвищується, але так, щоб це не перешкоджало подальшому зростанню обсягів реалізації.
Стратегія престижних цін ефективна, якщо можна звести до мінімуму конкуренцію шляхом застосування патентного захисту, знаків обслуговування, прихильності торгової марці, фірмових найменувань. Престижні ціни являють собою навмисно високі ціни, призначені для залучення споживачів, які більш стурбовані якістю туристичного продукту, його унікальністю або статусом, ніж ціною.
Стратегія "Слідування за лідеромВ» передбачає врахування цінової політики провідної фірми на ринку туристських послуг, тобто орієнтацію цін на свої туристичні продукти з рухом і характером цін лідера. Рівень цін на нові турпродукти повинен наближатися до В«стандартівВ», встановленим лідером, відхилення від ціни фірми-лідера допускається тільки в відомих межах. Дана стратегія зовні дуже приваблива і зручна для фірм, які не бажають проводити свої власні розробки цінової стратегії, однак може призвести до серйозних помилок і прорахунків.
Оскільки в роботі визначається планова ціна, то використовується метод В«витрати + планова прибуток В»як найпоширеніший в російській економіці.
Ціна = Собівартість (витрати туроператора - В«офісніВ» витрати) + прибуток (50%) + ПДВ (18%). p> Собівартість одного туродня = 60 руб.
Прибуток одного туродня = 60 * 0.5 = 30 руб.
ПДВ одного туродня = (60 + 30) * 0.18 = 16,2 руб.
Ціна одного туродня = 60 + 30 + 16,2 = 106,2 руб.
Собівартість туру Сочі - Венеція - Сочі склала 40109 рублів. Однак в структуру собівартості входять:
1. прямі витрати - 35210;
2. общегрупповие - 4371;
3. офісні - 528. p> Підприємець-туроператор несе власні витрати - 528 руб., які повинні винагороджуватися прибутком. Решту витрат туриста відшкодовують витрати виробників послуг в місці їх надання.
Планова прибуток дорівнює 50%, значить, прибуток туроператора складе: 528 * 0,5 = 264 руб.
Згідно законодавству, в ціну послуг туризму включається податок на додану вартість (НК РФ, частина II, глава 21).
Ставка даного податку дорівнює 18% від вартості послуг, тоді: 528 + 264 * 0,18 = 142,56 руб.
Таким чином, ціна на даний тур дорівнює: 40109 (собівартість туру) + 264 (Прибуток) + 142,56 (ПДВ) ~ 40516 руб.
Аналогічно розрахуємо ціни на інші тури:
Ціна на тур В«Сочі - Анталія - ​​СочіВ» дорівнює: 24220 + 150 + 81 =
24451 руб. (Див. табл. 2.11.2). p> Ціна на тур: В«Сочі - Прага - СочіВ» дорівнює: 47721 + 420 + 226,8 ~
48368 руб . (Див. табл. 2.11.3). p> Ціна на тур: В«Сочі - Дар-ес-Салам - СочіВ» дорівнює: 43945 + 420 + 226,8 ~ 44592 руб. (Див. табл. 2.11.4). p> Ціна на тур: В«Сочі - Пекін - СочіВ» дорівнює: 29131 + 210 + 113,4 ~
29455 руб. (Див. табл. 2.11.5). p> Ціна на тур: В«Сочі - Париж - СочіВ» дорівнює: 42801 + 210 + 113,4 ~
43125 руб. (Див. табл. 2.11.6). p> Ціна на тур: В«Сочі - Барселона - СочіВ» дорівнює: 20951 + 240 + 129,6 ~ 21321 руб. (Див. табл. 2.11.7). p> Ціна на тур: В«Сочі - Осло - СочіВ» дорівнює: 43682 + 420 + 226,8 ~
44326 руб. (Див. табл. 2.11.8). br/>
2.4 Визначення зони беззбитковості і порога рентабельності
Зона беззбитковості - це аналіз критичних співвідношень загальної виручки від реалізації послуг та обсягу виробництва з витратами, при якому туроператорська фірма буде здатна покрити всі свої витрати без отримання прибутку. Цей аналіз допомагає тримати в полі зору кордону стійкого положення туроператорської фірми (допустимий ризик).
Для оцінки ефективності роботи туроператорського підприємства недостатньо використання показника прибутку, оскільки наявність прибутку ще не означає, що підприємство працює ефективно. Величина прибутку не дозволяє судити про прибутковість, рентабельності підприємства. Багато підприємств, що отримали однакову суму прибутку, мають різні обсяги виручки, різні витрати, ресурси. У цьому відношенні для оцінки ефективності роботи туроператорської фірми використовують показник рентабельності.
Показник рентабельн...
