lear=all>
2.2 Методологія фірмового ціноутворення
Методологія ціноутворення - сукупність загальних правил, принципів, методів, що дозволяють розробляти концепції ціноутворення, керувати процесом ціноутворення, визначати структуру і рівень ціни.
У рамках методології ціноутворення існують різні методи визначення цін, що містять певні рекомендації та інструментарій. Різні методи - це елементи методології.
Процедура ціноутворення передбачає, що фірма-виробник повинна зібрати всю необхідну інформацію. При цьому керівництво фірми визначає, в яких напрямках збирати дані, з яких питань потрібно інформація і який обсяг інформації необхідний з кожного питання.
Найважливіші питання, по яким необхідна інформація: конкуренти та конкурентні товари, виробництво та витрати, співвідношення між виручкою від реалізації продукції і прибутком, урядова політика і т. д.
Фірма при зборі і обробці інформації повинна вирішити кілька завдань:
вивчити ринок, на якому продають товар;
вивчити всі потенційні можливості виробленого товару; p> вивчити свою і суміжні галузі для виявлення існуючих і потенційних конкурентів;
взяти до уваги рішення уряду. p> Перелік інформації про ринку і товар включає:
визначення сегментів ринку, на яких реалізується товар;
вимоги, пропоновані покупцями до товару;
географічне положення покупців;
визначення новизни товару;
оцінки ємності ринку;
відмітні властивості товару в порівнянні з товаром конкурента;
дані про основних конкурентів і їх ціною на аналогічну продукцію;
перспективи зростання обсягів продажів;
визначення кон'юнктури ринку;
Інформація про конкуренцію на ринку включає:
наявність конкурентних товарів;
частку ринку конкурента;
фінансове становище (офіційні дані про прибутки і збитки) конкурента;
можливості зміни цін конкурентами. p> Відомості про виробництво і витратах фірми-виробника можуть включати:
виручку і прибуток;
обсяги виробництва та складські запаси;
співвідношення між виручкою, прибутком, витратами по різних товарах;
питома вага прибутку в ціні одиниці товару і його відмінність від аналогічного товару конкурента. p> Фірми повинні приймати всі заходи для отримання наведеної інформації. Процес ціноутворення на продукцію фірми не закінчується з встановленням ціни. Ціна постійно коригується і адаптується до умов конкурентного ринку. br/>
Зміст і завдання кожного етапу зводяться до наступного.
Завдання ціноутворення випливають з цілей діяльності фірми. Останні можуть відрізнятися в довгостроковому і короткостроковому періодах. До цілям діяльності фірми можуть належати: максимізація прибутку, збереження частки на ринку, забезпечення виживання фірми, здійснення диверсифікації діяльності фірми і т.д. Залежно від цілей будуть визначат...
