ися концепції ціноутворення. p> На цьому етапі визначається попит, його структура і еластичність попиту за ціною. Попит визначає максимальну ціну, яку фірма може запросити. p> Визначення витрат відіграє важливу роль, оскільки з їх величиною пов'язана мінімальна межа ціни (йдеться про витрати на одиницю продукції). p> Визначившись з попитом, з власними можливими витратами, необхідно зіставити їх з витратами і цінами конкурентів. Для цього необхідна інформація, джерела якої - публічні звіти, прейскуранти, довідники цін, пробні покупки продукції фірм-конкурентів, нелегальні методи збору інформації тощо p> З урахуванням зібраної інформації застосовується цілий комплекс методів: аналітичні (наприклад, метод беззбитковості виробництва, який дозволяє визначити оптимальне співвідношення ціни та обсягу продажів) і практичні (наприклад, методи, засновані на витратах, оцінці корисності). p> Встановлюються ціни за обраним методом. p> Вихідна ціна перевіряється ринком, адаптується, а при необхідності коригується. p> Фірми, що функціонують в ринкових умовах і є суб'єктами ціноутворення, використовують кілька напрямів у методології ціноутворення, об'єднуючих подібні за змістом методи внутрішньофірмового встановлення цін. До основних з них відносяться методи, орієнтовані:
В· на оцінку корисності товарів з боку споживачів;
В· на конкурентів, що випускають аналогічні товари або товари-замінники;
В· на витрати. p> З практики відомо, що основна маса фірм, особливо великих компаній, використовує в процесі ціноутворення методи, пов'язані з витратами (за різними джерелами від 60 до 80% від загальної кількості фірм).
Це пояснюється тим, що інформація про витрати підприємства доступна, найбільш достовірна, достатньо сповнена за обсягом, джерелом цієї інформації є дані бухгалтерського та управлінського обліку на підприємстві.
ВИСНОВОК.
Розглянуті методи ціноутворення і ринкова коригування ціни дозволяють визначити остаточну ціну. Для ухвалення цього рішення необхідно врахувати чинники, відображають споживчу поведінку, реакцію ринку і інші маркетингові елементи, що впливають на ціну.
На закінчення можна відзначити, що перехід від централізовано планованої економіки до ринкової викликав корінну ломку уявлень про формування собівартості продукції (Робіт і послуг) промислових підприємств і відповідно про визначення майбутніх фінансових результатів.
В умовах ринку всі підприємства, гідні продовжувати свою діяльність, повинні бути самоокупними, приносити прибуток, в іншому випадку їх чекає банкрутство. Тому основним моментом у ціноутворенні при переході до ринку стала відмова від нав'язування покупцям нереальних цін, відірваних від дійсних запитів ринку. Як сама продукція, так і ціни на неї повинні бути визнані ринком і тільки їм. Перше, з чим доведеться надалі вважатися російським підприємствам, - Це розвиток і посилення конкуренції ...
