и і ризиком недобрати необхідну кількість туристів. У цьому випадку залишається резерв на недобір шляхом збільшення продажної ціни пакета послуг.
Розмір знижок визначається наступними факторами:
- загальний обсяг операцій, тобто сумарна вартість операції; для масової оптової операції (укомплектована група) зазвичай надається знижка в Залежно від обсягу операції до 10%, по термінах і тривалості туру - до 5%, за тривалістю проживання туристів у готельному підприємстві - до 10%;
- несезонні ціни (різниця з сезонними 20-25%);
- участь фірми в рекламі і виданні рекламних проспектів приймаючої сторони.
Загалом ціна на туристичне обслуговування груп може бути нижче ринкової для разових операцій в середньому на 10-20%. Знижки на послуги розміщення для постійно співпрацюють з готелем фірм зазвичай складають 2-10%, для турагентств - 10%, для туроператорів - 20% і більше. Вони встановлюються так, щоб, потрапивши до роздрібному клієнтові через усіх посередників, ціна залишилася на рівні оголошеної готелем.
4. Узгодження розміру та виду комісійної винагороди. p> Види комісійних винагород:
- комісія для туроператорів, які розробляють програми і реалізують їх самостійно або через посередника (комісія для оптовиків);
- роздрібна комісія для турагентів, які перепродують програми туроператорам або самі бронюють готельні номери;
- комісія для інших організацій, які виступають в якості посередників між турагентом, туристом і приймаючою стороною.
При укладенні договору з турагентами на реалізацію своїх турів туроператор може використовувати дві тактики: або туроператор не втручається в розмір встановлення надбавки турагентом, або туроператор надає турагенту турпакет для реалізації по твердій фіксованою ціною з метою збереження іміджу та повної продажу турпакетів.
При встановленні остаточної ціни пакета послуг використовуються два варіанти: ціна-нетто і ціна-брутто. Перша не включає комісійну надбавку. Друга містить комісійну надбавку турфірми. У другому випадку приймаючої фірмі перекладається сума, отримана від продажу, за вирахуванням комісійних. Розмір комісійної винагороди не є постійним. Він збільшується і зменшується в Залежно від характеру і обсягу операцій. У міжнародній практиці зазвичай встановлюються комісійні турагентам у розмірі 5-10%, а туроператорам від іноземних приймаючих фірм - 10-15%.
5. Облік у продажній ціні умов розрахунків з фірмами-партнерами. p> Облік форми платежу. Для розрахунків з іноземними фірмами найчастіше використовуються банківські поштові або телеграфні переклади, міжбанківські взаємозаліки (система "свифт"). Необхідно домовитися з фірмою-партнером, на чий рахунок відносяться операційні витрати. У практиці діяльності російських фірм ці витрати відносяться, як правило, на їх рахунок і складають 30 дол США за один переказ іноземної валюти.
Для виконання таких переказів потрібно мати валютний рахунок у росі...
