у: це вступний абзац, внутрішні абзаци, проміжна коду та коду [6, 86].
Вступний абзац - це місток між заголовком, підзаголовками і комерційними ідеями, вираженими в тексті. Він служить для перетворення читацького інтересу в інтерес до товару. p align="justify"> Водночас вступний абзац може виконувати і інші функції. У рекламних оголошеннях з коротким текстом і в зовнішній рекламі, які отримують останнім часом все більш широке поширення, вступний абзац є єдиним абзацом. У ньому можуть міститися обіцянку, інформація в підтримку заявлених якостей і коду. p align="justify"> У внутрішніх абзацах необхідно нарощувати інтерес до товару, бажання його мати і давати підтвердження заявленій якості і обіцянкам. Щоб реклама була ефективною, вона повинна бути не тільки правдивої, а й викликати довіру. Враховуючи високий рівень інформованості сучасної аудиторії, рекламодавці заявляють про високі якості свого товару з обережністю. Як правило, вони пропонують докази. Докази можна розділити на такі категорії:
. дослідні: результати урядових або приватних досліджень;
. іспитательская: результати випробувань часом, спеціальної фірмою, споживачами, рекламодавцем;
. практичні: ринкова котирування товару, історія використання товару, свідоцтва користувачів, користування за дорученням;
. гарантійні: пропозиція пробних зразків, демонстраційні покази, безкоштовні зразки, інформація про гарантійні зобов'язання виробника [24, 155].
Проміжна коду - всередині абзаців повинні міститися прохання зробити замовлення. У хорошому рекламному тексті таких прохань кілька, особливо це стосується рекламних оголошень про товари поштою. Споживач може не дочитати рекламне оголошення до кінця, тому треба дати йому можливість побачити прохання про замовлення якомога раніше, щоб він якомога раніше міг прийняти рішення про покупку. p align="justify"> Коду - наприкінці рекламного оголошення міститься прохання до споживача про дію і говориться, як саме слід його виконати. Це місце в рекламі і є той пункт, який продає товар, в широкому сенсі. p align="justify"> Коду може бути прямою або непрямою: це може бути приховане пропозицію або команда. Коду розрахована на негайну відповідну реакцію або у формі покупки, або у формі запиту більш докладної інформації. Коду повинна допомагати читачеві у визначенні подальших дій, вона повинна підказати спосіб замовлення, запиту інформації або відвідування демонстраційного залу. p align="justify"> Таким чином, рекламний текст має специфічну структуру, в якій всі елементи підпорядковуються двом цілям: залучення уваги покупця і спонукання до придбання рекламованого товару. Основний концепт рекламного тексту, як правило, укладений і реалізується в слогані, тому що саме цей короткий текст найпростіше запам'ятати і саме він буде асоціюватися у покупця з рекламованим товаром.
