игуванні цін лідером-олігополістом.
3.3 Встановлення остаточної ціни
Після того, як на підприємстві добротно попрацювали над попередніми п'ятьма етапами призначення ціни, необхідно розглянути ряд додаткових міркувань, спробувати їх врахувати і "зіграти" на них .. Крім економічних факторів, треба постаратися врахувати психологічні фактори, такі як психологія ціносприйняття [6, с.264]. p align="justify">. Багато споживачів дивляться на ціну як на показник якості - чим вище ціна, тим вища якість. Вони схильні вважати, що дешеві продукції, роботи, послуги не можуть бути якісними. Зв'язок між ціною і якістю спрацьовує як психологічний фактор. Висока ціна зміцнює імідж торгової марки у відношенні якості. Підвищення ціни на нову категорію продукції, робіт, послуг служить гарантом більш високої якості. p align="justify"> Встановлення остаточної ціни з урахуванням престижності продукції, робіт, послуг особливо ефективно спрацьовує стосовно до дорогих товарах, унікальним технологіям і послугам (дорогих автомобілів, одязі найвідоміших фірм, елітних місць відпочинку та ін.) Тут підвищенню попиту сприяють такі психологічні чинники як "ефект наслідування", "ефект снобізму". p align="justify"> У заможних людей престижністю має відрізнятися все, що їх оточує і свідчить про приналежність до елітарної групі. Непомірні суми, якими розплачуються за престижні продукції, роботи, послуги, і є гарантія їх винятковості. p align="justify">. Стратегія неокругленних сум також більше заснована на психології ціносприйняття, ніж на економіці. . Передбачувану остаточну ціну необхідно перевірити на відповідність установкам політики цін, щоб підприємство зі своїм підвищенням або пониженням цін не дивився "білою вороною" .. Керівництво фірми повинно враховувати і спробувати спрогнозувати реакцію на передбачувану остаточну ціну з боку інших учасників ринкової діяльності - постачальників, споживачів, конкурентів, посередників, а також державних органів. Тут же, на етапі встановлення остаточної ціни, підприємству необхідно визначитися зі своєю системою знижок з ціни при реалізації ПРУ та розробити механізм зміни ціни по ходу життєвого циклу товару. p align="justify"> Так, первинну ціну встановлює часто сам виробник і тут звичайної інтуїції і досвіду буває недостатньо - необхідні глибокі знання сучасних підходів до всього комплексу питань ціноутворення. Не тільки студенти, а й практичні працівники підприємств і фірм часто не мають необхідної професійної підготовки в питаннях ціноутворення, розробки і визначення цінової стратегії підприємства. Остаточна ціна, як правило, встановлюється і перевіряється ринком у ході переговорів між покупцем і продавцем. Продавці при цьому зазвичай запитують ціну вище тієї, яку розраховували отримати, а покупці - нижче тієї, яку збиралися заплатити. У ході взаємних торгів під впливом ринкових і неринкових факторів і встановлюється остаточний взаємоприйнятний р...
