підприємства відповідало вимогам відвідувачів, практика показує, що для досягнення відчутних і життєздатних результатів необхідно приймати участь в конкретній ярмарку чи виставці, принаймні, протягом трьох років поспіль.
На виставці, як ніде, можна В«обкататиВ» нову ідею або нову продукцію. Зразок, ще не запущений у виробництво, по викликаного їм інтересу складе ваше уявлення про його ринковому потенціалі. При цьому не потрібно буде наймати команду фахівців, щоб спрогнозувати його купівельну спроможність. p align="justify"> Успіх виставки для її учасника не має нічого спільного з кількістю відвідувачів виставки: цей показник характеризує скоріше успіх організаторів.
Приблизно 50% успіху залежить від правильної підготовки до виставки, а 25% - від грамотної послевиставочной опрацювання окреслених під час заходу можливостей. p align="justify"> Багато учасників виставок скаржаться, що віддача від заходу навіть не компенсує витрати на його проведення. Практика показує, що це в чималому ступені пояснюється недооцінкою багатьох факторів і помилковими уявленнями, які живлять учасники на попередній стадії. p align="justify"> Організація такого роду заходів передбачає високий ступінь професіоналізму, вимагає своєчасного планування, наявності кваліфікованого персоналу, тісної співпраці всіх працівників підприємства, на яких покладено спільна відповідальність за підготовку і здійснення участі підприємства на виставках або ярмарках.
Третя глава присвячена розробці напрямів вдосконалення виставково-ярмаркової діяльності підприємства одним з них є укладення договорів безпосередньо на виставках. p align="justify"> Список використаних джерел
1. Акуліч І. Л., Герчиков І. З. Маркетинг: Навчальний посібник М.: Интерпрессервис; Місанта, 2003. p>. Ананьєва Т. Організація і проведення спеціальних заходів у рамках виставок// Маркетингові комунікації № 2 (14) 2003, с. 2 - 7. p>. Букін Н. Чи брати участь у виставці// Рекламні технології № 4 (57), 2004, с. 42 - 44. p> 4. Виставка в умовах цейнота// Маркетолог № 9 2003, с. 32 - 34. p>. Гранкіна Н. А., Попов О. В. Розробка зовнішньоекономічної стратегії збуту продукції// Маркетинг у Росії і за кордоном № 3 2003, с. 103. p>. Голова О. Г. Виставково-ярмаркова діяльність// Маркетинг і маркетингові комунікації № 3 (51) июнь 2004, с. 64 - 67. p>. Кисельова Л. Як організувати роботу на виставці// Рекламні технології № 7 (52) 2003, с. 50 - 51. p> 8. Критсотакис Я.Г. Торгові ярмарки і виставки. Техніка участі й комунікації - Москва. 2003. p> 9. Лисенко В., Гладченко В. Виставка Арт Медіа Експо реклама - це свято// Маркетолог № 5 2004, с. 50 - 55. p> 10. Назаренко Л.Ф. Виставка як інструмент маркетингу - Москва. 2004. p> 11. На виставку - за юридичною консультацією// Маркетолог № серпня 2003. p> 12. Олвуд Д., Монтгомері Б. Виставки: планування і дизайн/пров. з англ. Новосибірськ, 2005. p>. Петелін В. ...
