я еластичності одного і того ж продукту в короткостроковому плані (2 місяці) вкрай великі. Цей період часу не надто показовий - короткострокова еластичність відображає вплив багатьох сторонніх чинників, зокрема, наявності і поведінки конкурентів, сезонності. Середньострокова і довгострокова еластичності демонструють строгу закономірність, залежність еластичності від ціни товару - чим дорожче порошок, тим менше його еластичність за ціною. p align="justify"> В результаті серпневої кризи 1998 року і зміни курсу долара до рубля з ринку зник сегмент дешевих імпортних порошків. Розрив у ціні між імпортними порошками і порошками вітчизняного виробництва різко збільшився. Сегмент ринку дорогих порошків значно скоротився. Сегмент середньої ціни залишився практично таким же, як і до кризи, але в нього пішли всі раніше дешеві імпортні порошки, і конкуренція в ньому сильно зросла. p align="justify"> У цілому ринок пральних порошків дуже еластичний за ціною, тобто попит украй чутливий до коливань ціни. Причому довготривала еластичність всіх сегментів вище, ніж середньострокова. Таким чином, чим більше термін, на який планується розвиток бізнесу, тим більшої ваги набуває ціна продукту. Еластичність сильно коливається від сегмента до сегмента. Сегмент високої ціни нееластичний за ціною (0,15-0,78), отже, він повинен реагувати на інші "збудники", наприклад рекламу. Середній сегмент байдужий до коливання ціни (1,02-1,06 - одинична еластичність), однак повинен бути чутливий до реклами і промоушн. Але в розумних межах, щоб вартість продукту внаслідок маркетингових витрат не В«полетіла" в сегмент високої ціни. Сегмент низької ціни вкрай еластичний за ціною (55,2-57,4) - тут треба продавати якомога дешевше. Чим нижче відносна ціна (порівняно з конкурентами), тим вище продажу. Еластичність попиту за ціною має сезонні коливання. Еластичність всіх порошків нижче в серпні, жовтні в порівнянні з попередніми періодами. Восени, в період сезонного зростання продажів пральних порошків, вона стає менше. Тобто збільшення ціни в цей період дасть менше падіння продажів, а зниження - менша їх збільшення, ніж в інший час року. Планування знижок у цей період не доцільно, а от реклама буде достатньо ефективна. p align="justify"> Була також виміряна перехресна еластичність ринку - вплив зниження ціни одного продукту на попит на інші продукти. Перехресна еластичність даного ринку виявилася вкрай високою. Зниження ціни на "Дені" (порошок "Хенкеля") зменшило попит на порошки не тільки в сегменті низької ціни, до якої цей порошок належить, але і в сегментах середньої і високої цін. Отже, якщо виробник має занадто багато брендів на цьому ринку, він конкурує "сам з собою", заважаючи собі ж торгувати. Перехресна еластичність підраховується дуже просто. Використовується та ж формула еластичності, тільки зміна частки ринку одного товару ділиться на зміну ціни іншого товару. p align="justify"> Як вищевикладене працює на практиці можна простежити на наступних прикладах.
