встановленням комерційних взаємовідносин з посередниками і покупцями при продажу продукції підприємства. Виконання цих функцій передбачає такі види оперативної збутової діяльності: встановлення контактів з посередниками і покупцями; підготовка та укладення договорів; організація виконання договірних зобов'язань. p align="justify"> Канал розподілу - це шлях, по якому товари рухаються від виробника до споживача, що представляє собою сукупність організацій або окремих осіб, які беруть на себе право власності на конкретний товар або послугу на шляху від виробника до споживача.
Канал розподілу може бути забезпечений безліччю різних учасників. До учасників каналу розподілу належать виробники і різного роду посередники. p align="justify"> Для збільшення обсягів продажів і більш плідної роботи з вже сформувалася базою споживачів пропонується періодично проводити дослідження покупців ВАТ В«ЕлектронВ», тобто локальне маркетингове дослідження, що стосується рівня задоволення запитів споживачів.
Сайт ВАТ В«ЕлектронВ» відрізняється досить гарним дизайном, оригінальністю. Але недоліком сайту, по-перше, є те, що на ньому представлено в цілому дуже мало інформації. По-друге, на сайті відсутній зворотний зв'язок з відвідувачами, за допомогою якої можна було збирати інформацію про споживачів, проводити опитування за допомогою анкетування. Для усунення описаних вище недоліків пропонується удосконалити сайт підприємства так, щоб з його допомогою можна було б проводити дослідження споживачів. Розрахований термін окупності пропонованих заходів - 1,43 року. p align="justify"> Від умов оплати продукції, що поставляється в чому залежать фінансовий стан підприємства, його можливості своєчасно розраховуватися за своїми зобов'язаннями. Зважаючи на це на ВАТ В«ЕлектронВ» доцільно застосовувати надання знижок з відпускних цін залежно від термінів оплати за поставлену продукцію (наприклад, передоплата, оплата протягом 5 днів, 10 днів і т. д.). У підприємства ВАТ В«ЕлектронВ» суть надання знижки за прискорення оплати полягає в тому, що чим швидше буде оплачений товар, тим більша знижка надається його покупцеві. Надання знижок визначається термінами оплати товару, а розмір - ставкою відсотка за кредит банку, в якому обслуговується підприємство, і кількістю днів після відвантаження товарів, після закінчення яких буде здійснена оплата згідно з договором. br/>
Список використаних джерел
. Альбеков А.У., Федька В.П., Мітько О.А. Логістика комерції. - Ростов-на-Дону: Фенікс, 2008. - 512с. p align="justify">. Бауерсокс Доналд Дж., Клосс Дейвід Д. Логістика: інтегрована ланцюг поставок, 2-е вид. /Пер. з англ. - М.: ЗАТ В«Олімп-Бізнес, 2008. - 640 с. p align="justify">. Болт Г.Дж. Практичний посібник з управління збутом. СПб.: Пітер, 2009. - 427 с. p align="justify">. Гаджинский А.М. Логістика. - М.: Інформаційно-впроваджувальний центр "Марк...
