на 1,2%. p align="justify"> Фірмі треба з'ясувати, Яку число посередників буде використан на кожнім Рівні каналу розподілу, тоб візначіті рівень інтенсівності каналу.
Існує три підході до решение цієї проблеми - Інтенсивний, вінятковій або селективно Розподіл.
В«ЕрланВ» вікорістовує Інтенсивний метод розподілу. При цьом НЕ оптовики и роздрібні торговці збільшують ОБСЯГИ збуту за рахунок Просування товару и рекламування его, а сам виробник проводити рекламні кампанії та Акції для Просування свого бренду та більшої впізнаваності марки среди споживачів. p align="justify"> Каналі збуту ЗАТ В«ЕрланВ» схематично зображені на рис. 2.1. br/>
Рис. 2.1 Каналі збуту ПІДПРИЄМСТВА
З рис. 2.1 видно, что 70% продажів товару припадати на роздрібніх торговців, якіх налічується больше 3000 одиниць, близьким 20% реалізації ПРОДУКЦІЇ припадати на оптових торговців, якіх налічується близьким 25 одиниць и 10% товару реалізується за помощью 30 торгових агентів. br/>
2.3 Організація комерційної ДІЯЛЬНОСТІ з роздрібного продаж ПРОДУКЦІЇ компании В«ЕрланВ» в магазині В«СільпоВ»
2.3.1 аналіз купівельного Попит на продукцію компании В«ЕрланВ», что реалізуються в магазині В«СільпоВ»
аналіз Попит на продукцію, что віпускається компанією В«ЕрланВ» є Дуже ВАЖЛИВО, оскількі правильно проаналізувавші Попит на тій чи Інший вид ПРОДУКЦІЇ можна спланувати подалі виробництво товару, кількість товарних запасів, Які звітність, поставіті в конкретному магазині.
Мабуть немає Такої людини яка б Ніколи НЕ куштувала ПРОДУКЦІЇ компании В«ЕрланВ». Споживачем є ФІЗИЧНІ або юридичні особини, Які спожівають продукцію компании. На территории України - це почти 80% споживачів солодкої води та соків. Бренд компании Вже давно закріпівся на ринку напоїв України, тому практично КОЖЕН споживач віддає перевага напоїли даної марки. p align="justify"> Бренд компании Вже давно закріпівся на прайси напоїв України, тому практично КОЖЕН споживач віддає перевага напоїли даної марки.
Найкраще проаналізуваті купівельній Попит споживачів можна помощью Анкетування, того Було звертаючись самє цею метод. Була Створена анкета (додаток А) i опітано 50 споживачів різної Статі, віку, СОЦІАЛЬНОГО статусу та уровня доходу. p align="justify"> Результаті Анкетування представлені в табл. 2.9. br/>
Таблиця 2.9 Результати Анкетування потенційніх споживачів ПРОДУКЦІЇ компании В«ЕрланВ»
№ пітанняКількість
З підрахованіх результатів Анкетування у табл. 2.9 видно, что 100% опітаніх спожівають продукцію компании В«ЕрланВ». Найбільшім Попит продукція корістується у людей ВІКОМ від 18 до 40 років, вже не проти можна залішаті буз уваги и ті, что спожівають продукцію даже громадяни ВІКОМ ста...
