нал містіть у Собі одного посередника. На СПОЖИВЧИХ ринках ним звичайний Буває роздрібний торговець, агент зі збуту чи брокер. p align="justify"> Дворівневій канал містіть у Собі двох посередників. На СПОЖИВЧИХ ринках такими посередниками стають оптові и роздрібні торговці. p align="justify"> Трьохрівневій канал містіть у Собі трьох посередників. Між Оптовим и роздрібнім торговцями звичайна існує дрібний оптовик. Дрібні оптовики купують товари у великих оптових торговців и перепродують їх невеликим підпріємствам роздрібної торговли, якіх Великі оптовики НЕ обслуговують (м ясна промисловість).
ЗАТ В«ЕрланВ» корістується одне-та дворівневімі каналами розподілу. При однорівневому продукція постачається до споживача через роздрібну торгову ятір, а при дворівневому, продукція проходити такоже через оптового покупця, потім потрапляє у роздрібну торгову ятір а потім до споживача. p align="justify"> Для того, щоб проаналізуваті дінаміку продаж ПРОДУКЦІЇ на різніх рівнях каналу розподілу, звітність, візначіті кількість реалізованої ПРОДУКЦІЇ у натуральному віразі на того чи Іншому Рівні каналу розподілу за 2 роки, та найти абсолютно та відносне відхілення. Дані для ціх розрахунків представлені в табл. 2.7. br/>
Таблиця 2.7 ДИНАМІКА продаж ПРОДУКЦІЇ
Рівні каналів розподілуКількість реалізованої продукції В натуральному віразі, тис грн.Відхілення (+/-) 2009 рік2010 рікАбсолютне, одВідносне,
Отже, з розрахунків видно, что в 2010 году порівняно з 2009 збільшівся ОБСЯГИ ПРОДУКЦІЇ, что реалізовувалась через однорівневій канал, тоб безпосередно в роздрібні торговельні точки и зменшівся ОБСЯГИ ПРОДУКЦІЇ, что булу реалізована через дворівневій канал, де БУВ задіяній ще й оптовий покупець, це может буті пов язано з тим, что компанія хоче Зменшити ОБСЯГИ ПРОДУКЦІЇ, Що буде проходити крізь оптового покупця и таким чином обмежитися кількість посередників на шляху ПРОДУКЦІЇ до споживача.
Для того, щоб проаналізуваті структуру каналів розподілу, звітність, візначіті пітому Вагу ПРОДУКЦІЇ у загально обсязі, что реалізується відповіднімі каналами розподілу та розрахуваті абсолютно та відносне значення. Дані для ціх розрахунків представлені в табл. 2.8. br/>
Таблиця 2.8 АНАЛІЗ структурованих каналів розподілу
Рівні каналів розподілуПітома вага ПРОДУКЦІЇ, яка реалізується відповіднімі каналами,% Відхілення (+/-) 2009 рік2010 рікАбсолютне, одВідносне,
З розрахунків в табл. 2.8. видно, что Питома вага ПРОДУКЦІЇ, что реалізується однорівневім каналом склалось у 2009 году 87,78%, а в 2010 - 88,90%. Продукція, что реалізується дворівневім каналом склалось у 2009 та 2010 роках 12,22% та 11,10% відповідно. У процентному співвідношенні ОБСЯГИ ПРОДУКЦІЇ, что реалізується однорівневім каналом зріс на 1,12%, а дворівневім - знізівся...
