увати на успішну конкуренцію з нинішніми лідерами білоруського ринку. Працювати за кордоном ще складніше. Вартість входу у великі російські торговельні мережі коливається в районі 100-200 тис. EUR. p> Уміння вибирати вірні орієнтири - це і є лідерство. Стратегія підприємства В«ДарідаВ» підпорядковується саме цим принципом. До теперішнього моменту компанія впевнено лідирує у своїй області, займаючи понад 30% ринку мінеральних, питних вод та безалкогольних напоїв Республіки Білорусь. Підприємство є єдиним виробником цієї галузі в Білорусі, чия продукція відзначена сертифікатом якості Євросоюзу. p> Поки країни Прибалтики були незалежними державами, особливих проблем з постачаннями не виникало. Ситуація змінилася з вступом сусідів до Євросоюзу - вимоги до якості води під Мінська істотно зросли. Знадобилося терміново пройти процедуру визнання відповідності свого продукту вимогам європейської спільноти. У 2005 році високе якість мінеральної води В«ДарідаВ» було визнано в Європі. Підприємство отримало дозвіл на експорт продукції в ці країни. Мінеральна вода "Даріда" (газована і немає) отримала т.зв. протокол визнання з Литовської Республіки. А це означає, що документом підтверджується відповідність напою вимогам, що пред'являються до цієї групи товарів у країнах Євросоюзу. p> Компанія В«ДарідаВ» регулярно проводить маркетингові дослідження споживчих переваг, на базі яких відбувається розширення асортименту продукції. Так, в 2007 році стартувало нове напрямок з виробництва негазованих безалкогольних напоїв, а також був освоєний випуск продукції в унікальній за формою тарі об'ємом 0,25 літра. p> Щороку В«ДарідаВ» бере участь у міжнародних та республіканських конкурсах, серед яких - В«Бренд рокуВ», В«Продукт рокуВ», В«Кращі товари РБВ», де неодноразово ставала переможницею в номінаціях В«Найбільш бажаний брендВ», В«Найвідоміший бренд В»,В« Визнання споживачів В».
Випуск питної води - справа перспективна. Щороку кількість споживачів питної води в Білорусі збільшується. За 2007 р . зростання склало близько 20%. Позитивна для нас тенденція повинна зберегтися і у майбутньому. На думку аналітиків, у світі виникне дефіцит якісної води, що спричинить зростання цін протягом 10 років приблизно в 5-6 разів. Оптимізм заснований на тому, що в західних країнах обсяг споживання бутильованої води і мінералки становить порядку 100 л на рік, в нашій країні він дорівнює всього +5 л .
В
7.2 Аналіз ринків збуту
Частка експорту продукції В«ДарідаВ» становить 18% від загального обсягу реалізації. За 2009 р . В«ДарідаВ» виробила більше 100 млн. пляшок (60% припало на мінералку і бутильовану воду). Тобто десь по 1 л води на кожного жителя в місяць.
Першу партію В«живийВ» (зберігає природний склад мінеральних елементів і природну природну чистоту) води підприємство відправило до Литви 8 років тому. Сьогодні на його частку припадає від 15 до 20% прибалтійського (Литва і Латвія) ринку. Підприємство, відвантажуючи 14% випущеної продукції в Прибалтику, займає 6% тамтешнього ринку. Вже в нинішньому році її частка на прибалтійській ринку повинна зрости до 30% - тепер її тут можна буде побачити навіть в аптеках. p> Продукція підприємства поставляється в країни Євросоюзу (Литву, Латвію, Естонію), а також у Росію, Молдову і Казахстан.
Поставляється В«ДарідаВ» і в інші країни, наприклад до Канади, Казахстан, але головним її споживачем залишається все ж Росія. Сумарний річний обсяг експорту становить 2 млн. USD, або 16-18% від загального виробництва. У 2010 р . темп зростання експорту на В«ДарідиВ» по відношенню до попереднього року виявився рівним 163%, нині планують додати ще на чверть. <В
Таблиця 7.1. Угрупування покупців за територіальною ознакою в 2010р.
Покупці
Обсяг поставок, млн. руб.
Уд. вага,%
1. Місцеві
10048
43
2. Обласні
9113
39
3. Зарубіжні
4206
18
У тому числі
- ближнього зарубіжжя
- далекого зарубіжжя
935
3 271
В
4
1...
