4
РАЗОМ
23367
100
В
Випуск негазованої мінеральною та питної води вже викликав інтерес у Польщі.
Про популярність дарідовской "мінералки" свідчить хоча б той факт, що в Латвії та Литві з'явилася "Даріда" піратського розливу: на схожою з оригіналом етикетці таким же шрифтом написано "Dailyda"; очевидно, "водяні" пірати розраховують на те, що покупці не помітять різниці.
Економічна політика в Білорусі змушує приватні підприємства пробивати дорогу на зовнішні ринки. Незважаючи на популярність продукції "Даріди" у Росії, виникає проблема конкурентоспроможності з місцевими виробниками мінеральних вод: "Нарзан", "Єсентуки", "Желєзноводська". p> Основними покупцями в продукції, виробленої СТОВ В«ДарідаВ», є оптові організації, торги і торгові доми, магазини і приватні підприємці. В даний час укладені договори більш ніж з 5000 покупцями. Мінеральна вода і газовані напої мають широке коло споживачів від дитини до пенсіонера. Проведені дослідження (анкетування) показали, що найбільш активною споживчої групою є населення у віці 30-35 років. За даними Міністерства статистики та аналізу група споживачів даного віку в республіці становить близько 3 млн. 300 тисяч чоловік, споживання на одну людину 2-3 літри на місяць на людину. <В
Таблиця 7.2. Географія поставки товарів по областях 2010р.
Області
Обсяг поставок, млн. руб.
Уд. вага,%
1. Брестська
1276
14
2. Вітебська
1093
12
3. Гомельська
1185
13
4. Гродненська
1640
18
5. Мінська
2 279
25
6. Могилевська
1640
18
Разом
9113
100
В
7.3 Аналіз конкурентів
Виробництвом мінеральних питних вод в Білорусі займаються 47 виробників. Основні гравці на вітчизняному ринку мінеральної води добре відомі і популярні серед споживачів: В«ДарідаВ», Мінський завод безалкогольних напоїв (В«МінськаВ»), В«ФростВ». Конкуруючи на магазинних полицях і вітринах кіосків між собою, ці бренди-лідери паралельно тіснять на ринку менш розкручені торгові марки, в першу чергу вітчизняні. Частка ж імпортної мінеральної води незначна, тому три основних В«мінеральнихВ» бренду відбирають споживчу аудиторію у менш великих і щасливих виробників, продукція яких вже сьогодні представлена ​​досить фрагментарно, особливо в Мінську. p> Першість у цій сфері належить ПУЧП В«ДарідаВ», яке виробляє 35,37% всього обсягу білоруської мінералки; на п'яти їй наступає ЗАТ В«Мінський завод безалкогольних напоївВ» з 31,65%, призове третє місце належить СП В«Фрост і Ко В»- 14,76%.
На частку вітчизняних компаній сукупно припадає близько 90% всіх продажів в нижньому ціновому сегменті (незважаючи на більш ніж доступну вартість, за якістю наш продукт знаходиться на рівні найдорожчих з присутніх в країні марок) і близько 70% ринку. p> Поряд з вітчизняною продукцією, в торговій мережі у відносно невеликих кількостях присутня продукція, вироблена в Росії і Грузії.
У середньому сегменті (15-20%) між собою сперечаються В«БонАкваВ» і В«АкваМінералеВ». Верхній відданий на відкуп дорогим імпортним брендам - ​​«РеrriеrВ», В«VittеlВ», В«СоntrехВ» (не більше 5%). p> За даними опитування серед продавців і товарознавців торгових підприємств РБ основними конкурентами СТОВ В«ДарідаВ» на ринку є:
- в сегменті В«Мінеральна водаВ» - ЗАТ В«Мінський завод безалкогольних напоївВ», СП В«Фрост і КВ»;
- в сегменті В«Газовані напої та питні водиВ» - ІЧУП В«Кока-колаВ», ДП ТОВ В«Вейнянскій джерелоВ», ЗАТ В«Мінський завод безалкогольних напоївВ», СП ТОВ В«АкватрайплВ»;
Існує певна кількість заводів відомчого та обласного підпорядкування, з обсягом виробництва менше 200 тис. дол. на рік. Основними конкурентами в галузі для СТОВ В«ДарідаВ» є підприємства, що виробляють понад 1000 тис. дал. на рік, які здатні реально впливати на ситуацію на ринку і відповідно на обсяг продажів УЧП В«ДарідаВ».
Характеристика основних конкурентів:
1. Завод безалкогольних напоїв (м. Мінськ).
На підприємстві відсутня відділ маркетингу, у зв'язку з чим відсутня система вивчення попиту в регіонах Білору...
