зовнішнього середовища.
Одним із зовнішніх факторів, що впливають на формування рівня торговельної надбавки (націнки), виступає конкуренція. Залежно від обраної конкурентної стратегії фірма прагне забезпечити собі або лідерство за цінами, або орієнтується на середній рівень цін конкурентів. Остання з стратегій є переважаючою. Прагнучи підтримувати ціни на більш низькому рівні, ніж у конкурентів, підприємства торгівлі та громадського харчування встановлюють відповідний рівень торговельних надбавок (націнок), здійснюючи режим економії витрат для того, щоб відшкодувати витрати і мати можливість отримати прибуток.
Базою формування рівня торговельної надбавки (націнки) служить рівень цін придбання товару. Незважаючи на глибоку взаємозв'язок рівень торговельної надбавки (націнки) далеко не завжди визначається рівнем ціни на товар. Так, при низькому рівні ціни виробника може бути сформований високий рівень торговельної надбавки (націнки), і навпаки - при високому рівні ціни виробника підприємства торгівлі та громадського харчування обмежуються низьким рівнем торговельної надбавки (націнки). У більш вигідному становищі перебувають підприємства, що здійснюють режим економії і отримують внаслідок цього значний розмір прибутку.
При визначенні рівня торговельної надбавки (націнки) доцільно враховувати стадію життєвого циклу товару (продукції). На етапі впровадження нового товару (продукції) на ринок рівень торговельної надбавки (націнки) встановлюється мінімальним, і продаж найчастіше буває збитковою. На етапі підйому рівень торговельної надбавки (націнки) зростає, і відповідно зростає обсяг валового доходу. Найбільш висока торговельна надбавка формується на стадії зрілості, коли обсяг продажу максимальний. Етап догляду товару (продукції) з ринку супроводжується падінням рівня торговельної надбавки і значним зменшенням валових доходів.
При оцінці сформованого рівня торгової надбавки, основною метою є визначення того мінімального 6е рівня, нижче якого вона не може бути встановлена ??виходячи з вимоги самоокупності процесу продажу товарів. У процесі оцінки рівня торговельної надбавки аналізуються:
а) середній рівень торговельної надбавки на підприємстві і його динаміка по окремих етапах предпланового періоду;
б) склалася диференціація рівня окремих елементів торговельної надбавки (витрат обігу; податків, які входять у ціну товарів; прибутку), а також структура цих елементів у складі торговельних надбавок;
в) що склалася диференціація рівня і структури торговельної надбавки в розрізі окремих груп (підгруп, видів) товарів;
г) можливості зниження рівня поточних витрат за рахунок економії окремих видів витрат обігу та здійснення ефективної господарської діяльності в майбутньому періоді.
Можливий рівень поточних витрат підприємства, пов'язаних з реалізацією окремих груп (підгруп, видів) товарів (який визначається як сумарний рівень витрат обігу в майбутньому періоді), а також рівень оподаткування доходів і будуть являти собою той мінімальний базис, на основі якого можна формувати рівні торговельних надбавок.
. Управління витратами. Одночасно зі зниженням цін на продукцію необхідно скоротити витрати, що дозволить отримати додатковий прибуток.
Головний мотив діяльності будь-якої фірми в ринкових умовах - максимізація прибутку. Реальні можливості реалізації цієї стратегічної мети у всіх випадках обмежені витратами і попитом на продукцію, що випускається. Оскільки витрати - це основний обмежувач прибутку і одночасно головний фактор, що впливає на обсяг пропозиції, то ухвалення рішень керівництвом фірми неможливо без аналізу вже наявних витрат і планування їх величини на перспективу.
Донедавна більшість керівників підприємств не звертали уваги на боротьбу західних компаній за зниження собівартості на десяті частки відсотка. Але вже тоді зустрічалися фірми, у яких коридор рентабельності звузився від звичних десятків і сотень до одиниць відсотків. Природно, за останні роки ситуація сильно змінилася.
Фахівці умовно поділяють вітчизняні компанії на три групи залежно від того, як вони ставляться до управління собівартістю. Перша група - це ті, які взагалі не вважають витрат. Якщо раніше до неї можна було відносити більшість комерційних структур, то зараз їх меншість. Але більша частина компаній з цієї групи вже перемістилася в другу, найбільш численну.
Більшість комерційних і виробничих компаній сьогодні, в умовах кризи, велику увагу приділяють зниженню витрат (через посилення конкуренції, зменшення прибутку або виникнення збитків). Таким чином, зниження витрат - найдоступніший спосіб управління витратами на" короткій часовій дистанції, тобто в розрахунку ...
