мований високий рівень торговельної надбавки, і навпаки - при високому рівні ціни виробника торговельні підприємства часто обмежуються низьким рівнем торговельної надбавки.
Ця специфіка торгової діяльності визначає особливості формування цінової політики підприємства торгівлі. Під формуванням цінової політики торгового підприємства розуміється обгрунтування системи диференційованих рівнів торговельної надбавки на реалізовані товари та розробка заходів щодо забезпечення оперативної їх коригування залежно від зміни ситуації на споживчому ринку та умов господарювання.
Насамперед, необхідно з'ясувати в якому діапазоні споживчого ринку може формуватися торговельна надбавка роздрібного підприємства, тобто визначимо можливі кордону його маневру у формуванні своєї цінової політики.
Межею формування торговельної надбавки підприємств роздрібної торгівлі виступають ціни оптового пропозиції товару на ринку, що визначаються цінами його виробників і оптових посередників. Верхній межею формування торгової надбавки підприємств роздрібної торгівлі є ціни попиту кінцевих покупців товару.
Поряд з зовнішніми кордонами можливого діапазону формування торгової надбавки роздрібного торгового Підприємства, розглянемо також склад її внутрішніх елементів
Торговельна надбавка підприємства складається з трьох основних елементів:
суми витрат обігу, пов'язаних з реалізацією товару;
суми податкових платежів, що входять у ціну товару, тобто сплачуваних безпосередньо за рахунок доходів торгового підприємства (до них відносяться податок на додану вартість, акцизний збір, митні збори і мита;
суми прибутку та реалізації товарів (до вирахування з неї податків).
Зниження рівня витрат обігу (тобто їх розміру в ціні кожного товару) може бути забезпечено за рахунок зростання обсягу продажу товарів, реалізації внутрішніх резервів їх економії та інших напрямків господарської діяльності. Зниження суми та рівня податкових платежів, що входять у ціну товару, може бути забезпечено за рахунок вдосконалення асортиментної політики підприємства, відмови від імпорту низки товарів, здійснення більш ефективної податкової політики (більш повного використання системи податкових пільг) та інших заходів. Зниження рівня перших двох елементів у ціні товарів дозволяє формувати в рамках діапазону торговельної надбавки вищий розмір прибутку (рівень рентабельності), тобто здійснювати більш ефективну цінову політику.
З урахуванням розглянутих передумов сформулюємо засади формування цінової політики торгового підприємства. До числа основних з цих принципів відносяться:
. Забезпечення ув'язування цінової політики підприємства з загальною стратегією торгового менеджменту та пріоритетними цілями розвитку товарообігу. Цінова політика повинна розглядатися як найважливіша складова частина стратегії розвитку торговельного підприємства на окремих етапах її реалізації, а; її цілі повинні строго кореспондувати з обраними пріоритетними цілями розвитку товарообігу (по відношенню до цілей розвитку товарообігу мети формування цінової політики носять підлеглий характер).
. Забезпечення ув'язування цінової політики підприємство з кон'юнктурою споживчого ринку й особливостями обраної ринкової ніші. Така ув'язка дозволяє врахувати не тільки умови формування цін (а відповідно і торговельних надбавок) на товар у відповідних сегментах споживчого ринку, а й характер вимог до цієї ціни окремих категорій роздрібних покупців.
. Забезпечення ув'язування цінової політики підприємства з типами пунктів роздрібного продажу товарів.
. Забезпечення комплексності підходу рівня торговельної надбавки на товар у поєднанні з рівнем торговельного обслуговування покупців. Рівень торговельного обслуговування покупців є важливим чинником диференціації рівня цін на товари (а відповідно рівня і суми торгової надбавки) відповідно до купівельними перевагами окремих категорій населення. Тому в процесі формування цінової політики ці два параметри повинні розглядатися в комплексі.
. Здійснення активної цінової політики на ринку. Активні форми цієї політики визначаються такими факторами, як самостійність підходів до встановлення рівнів роздрібних цін та торговельних надбавок, диференціацією підходів до формування рівнів торговельних надбавок на окремі групи товарів. Здійснення активної цінової політики забезпечує чітко виражене цінове позиціонування даного торгового підприємства на споживчому ринку.
. Забезпечення високого динамізму цінової політики. Цей динамізм обёспечівается швидкістю реагування розробленої цінової політики на зміну внутрішніх умов розвитку торговельного підприємства і факторів...
