ний - Великий асортимент - Доступні ціни для гарного взуття - Низький сервіс обслуговування - Некомфортні условіяМагазіни ТОВ «ТД« Іскож »Центральний - Низькі ціни - Кач. обслуговування продавцями консультантами - Вдале місце розташування (в найбільшому торговому центрі міста) - Невеликі торгові площі - нерозвиненість мережу
У магазинів ТОВ «ТД« Іскож »є головне правило маркетингу:« Вивчай потреби покупців і задовольняй їх ».
Аналіз ринкових можливостей.
Матриця Ансоффа.
Суть матриці Ансоффа полягає у виборі однієї з чотирьох базових стратегій досягнення цілей стратегічного розвитку компанії не ринку.
Таблиця 16 - Матриця Ансоффа
Старий ринокНовий ринокСтарий товарГлубокое проникнення на ринокРасшіреніе кордонів ринкаНовий товарРазработка нового товараДіверсіфікація
Стратегія №1. Більш глибоке проникнення на ринок
Розширення збуту існуючого продукту існуючим покупцям на ринку. Це передбачає збільшення доходів і прибутку за рахунок, наприклад, заходів просування продукції, репозиціонування бренду і так далі. Важливо, що ми не змінюємо сам продукт і не шукаємо принципово нових покупців (сегменти, ринкові ніші).
Товар: Продаж взуття.
Ринок: магазини ТОВ «ТД« Іскож »в г.Кірове.
Програма дій для даної стратегії:
- зниження ціни;
- проведення рекламних акцій.
Переваги: ??
- підвищення попиту у клієнтів.
Недоліки:
- витрати на рекламні акції;
- зниження цін скоротить прибуток.
Стратегія №2. Розширення меж ринку.
Існуючий продукт пропонується новим покупцям, виводиться на нові ринки. Важливо, що продукт залишається таким же, але змінюється цільова група, цільовий сегмент. Наприклад, це може бути просування в нових регіонах.
Товар: Взуття
Новий ринок: Відкриття магазину ТОВ «ТД« Іскож »в г.Сиктивкар.
Програма дій для даної стратегії.
Відкриття додаткової торговельної точки ТОВ «ТД« Іскож »г.Сиктивкар в спальному районі, в якому проживає 12-14 тис. чоловік. За статистикою основними покупцями такого магазину є жінки, які проживають в цьому районі, в основному домогосподарки, мами з колясками і пенсіонерки.
Переваги даної стратегії:
- вихід на новий ринок;
- розширення територіальних меж;
- можливість швидше реалізовувати товари, т.к. чисельність у місті перевищує на багато г.Сиктивкар.
Недоліки даної стратегії:
- високі транспортні і трудовитрати на виїзд в сусіднє місто на відстань 350 км;
- велика кількість конкурентів з відомими марками: «Монро», «ЕCCO», «Monarh», «Chester», «Baldinini», «Baden», «Юничел»;
- вивчення місцевого ринку г.Сиктивкар.
Пропозиція нового продукту існуючим покупцям. Ми розвиваємо інноваційний продукт для заміщення існуючих пропозицій на ринку. Сенс у тому, щоб запропонувати кращий вибір існуючим покупцям.
Стратегія №3. Пропоновані нові товари: Залишки взуття з минулих колекцій низької цінової категорії
Чинний ринок: мережа магазинів ТОВ «ТД« Іскож »в г.Кірове.
Переваги даної стратегії:
- можливість реалізувати залежаний на складі товар;
- можливість отримання додаткового прибутку;
- дана стратегія дозволить залучити нових клієнтів з різними доходами;
- відсутність витрат на оренду нового приміщення, на зарплату співробітникам.
Недоліки даної стратегії:
- такі продажі суперечать основному правилу магазинів ТОВ «ТД« Іскож »- завозити в магазин потрібно те, що замовляє клієнт - ось основне правило господаря взуттєвого магазину. А від немодній і неактуальною старої колекції необхідно позбавлятися і ні в якому разі не виставляти її на вітрини для продажу. Вона здатна зіпсувати враження про магазин в цілому. І тоді успіх магазину і хороша прибуток при мінімальних витратах забезпечена;
- постійних клієнтів може відлякати занадто низькі ціни товару;
- дана стратегія не дозволяє розширювати ринок, що не дозволить значно розширити клієнтську базу, а лише доходи від поточних клієнтів.
Стратегія №4. Стратегія дивер...
