ує ціни (використовує так звані ціни проникнення - спеціально занижувані ціни), що сприяють розширенню збуту та захопленню великої частки ринку.
Постановка мети максимізації прибутку означає, що організація прагне максимізувати поточний прибуток. Вона виробляє оцінку попиту і витрат стосовно до різних рівнів цін і вибирає таку ціну, яка забезпечує максимальне відшкодування витрат.
Мета, яка переслідує утримання ринку, припускає збереження організацією існуючого положення на ринку або сприятливих умов для своєї діяльності, що вимагає прийняття різних заходів для запобігання спаду збуту і загострення конкурентної боротьби.
Всі вище перераховані цілі цінової політики зазвичай є довгостроковими, розрахованими на відносно тривалий період часу. Крім довгострокових цілей, організація може ставити і короткострокові цілі цінової політики. Зазвичай до короткострокових цілей відносяться:
стабілізація ринкової ситуації;
зниження впливу зміни цін на попит;
збереження існуючого лідерства в цінах;
обмеження потенційної конкуренції;
підвищення іміджу організації або продукту;
стимулювання збуту тих товарів, які займають слабкі позиції на ринку, і т.д.
Ціноутворення в організації - це складний і багатоетапний процес. Процес розробки та реалізації цінової політики організації можна представити таким чином:
постановка цілей ціноутворення;
визначення попиту;
оцінка витрат;
аналіз цін і товарів конкурентів;
вироблення цінової стратегії;
вибір методу ціноутворення;
встановлення остаточної ціни;
розробка системи модифікації цін.
Процес ціноутворення починається з постановки мети ціноутворення, сенс якої полягає у визначенні напрямку розвитку політики ціноутворення підприємства і яка витікає з можливої ??реалізації наявних ресурсів існуючих і майбутніх зовнішніх факторів. Багато в чому рішення щодо встановлення тієї чи іншої ціни визначається причинами, які є зовнішніми по відношенню до підприємства. Основні зовнішні фактори, що впливають на процес ціноутворення наступні: споживачі, ринкове середовище, учасники каналів товаропросування і держава.
Важливими етапами ціноутворення мають бути оцінки витрат і попиту, які дозволяють чітко позначити відповідно нижню і верхню межі ціни товару.
Наступним моментом цінової політики є вибір методу ціноутворення, обуславливающего методичні засоби вирішення поставленої мети.
Можлива мінімальна ціна визначається собівартістю продукції, максимальна - наявністю якихось унікальних достоїнств товару. Ціни товарів конкурентів і товарозаменітелей дають середній рівень, якого підприємству слід дотримуватись при призначенні ціни.
На основі одного з наявних методів ціноутворення організація визначає вихідну ціну на свою продукцію.
Остаточна ціна продукції може коригуватися з урахуванням, наприклад, будь-яких його унікальних, рідкісних властивостей, а також рівня обслуговування, особливих гарантій покупцям і т.д.
Рівень ціни продукції безпосередньо впливає на фінансові результати діяльності організації. Чим вища ціна (за інших рівних умов) тим більша сума прибутку.
При виробництві продукції особлива увага приділяється формуванню відпускних цін, тому вони безпосередньо впливають на фінансові результати господарської діяльності, обсяги реалізації продукції, зміцнення позицій на ринку. Встановлюючи рівень ціни, суб'єкт господарювання враховує кон'юнктуру ринку (попит з боку покупців і наявність пропозиції з боку конкурентів), законодавство у сфері ціноутворення і оподаткування, а також витрати на виробництво і реалізацію продукції, тобто процес ціноутворення базується на певних розрахунках.
Розрахунок відпускної ціни на продукцію підприємства дозволяє виявити доцільність її виробництва і реалізації, максимальну і мінімальну ціни виробу. Крім того, економічне обґрунтування (розрахунок) відпускної ціни є обов'язковим з точки зору дотримання законодавства, щоб уникнути порушення дисципліни цін. Суб'єкти господарювання при формуванні відпускних цін складають планові калькуляції з розшифровкою статей витрат.
Відповідно до Закону Про ціноутворення від 10 травня 1999 року № 255- (з урахуванням змін від 31.12.2009 № 114-З) в Республіці Білорусь існує два порядку ціноутворення: вільний і регульований.
Вільне ціноутворення є загальним правилом для Республіки Біло...
