2 році їх частка становила 3%. Із загального обсягу продажів корпусних меблів 5,57% доходу припадає на лави, проте їх частка скоротилася на 1% в порівнянні з аналогічним періодом минулого року.
Далі йдуть столи кухонні, питома вага від продажу яких становить 4,27%. Спостерігаються незначні зміни у бік зменшення на 1% в порівнянні з 2012 роком.
Частки продажів кухонь в загальному обсязі корпусних меблів в 2012 і 2013 роках практично рівні і складають трохи більше 3,5%.
Група С. Частка кожної асортиментної позиції, яка входить до групи С, невелика, і в цілому вони формують 20% надходження коштів від продажу корпусних мебелі.3,3% продажів забезпечують стінки, 2, 71% - офісні меблі, 0,88% - столи журнальні, 0,55% - тахти і ліжка і 0,32% - комплекти учнівські. Питома вага даних груп практично не змінився в порівнянні з аналогічним періодом минулого року.
Частка програми Венеція склала 2,56% - на 1,5% вище, ніж у минулому році. 2,07% припадає на частку столів обідніх, що на 1,1% вище, ніж у попередньому періоді. Спостерігає незначне зростання для даної позиції.
Слід зазначити істотне падіння частки продажів прихожих і меблів для дитячої кімнати, що призвело до переміщення цих асортиментних позицій з групи В до С. Питома вага прихожих склав 2,87%, що на 1,3% менше , ніж у 2012 році. Частка меблів для дитячої - 1,8%, падіння в порівнянні з минулим роком практично в 2 рази. 2,71% - м'які меблі на дубовому каркасі, її частка також скоротилася в порівнянні з минулим роком практично на 1% .0,26% припало на частку програми Мілана - Це відвантаження дослідних зразків даної моделі, виконані для демонстрації на виставках.
У продажах корпусних меблів на внутрішній і зовнішній ринки можна визначити наступну залежність. Такі меблі, як: кухні, стінки, меблі для дитячих, вітальні, офісні меблі, шафи та інша недорога меблі, реалізується практично в повному обсязі на ринку Білорусі.
Більше 50% відвантажень програми Верді raquo ;, стульевой продукції та м'яких меблів на дубовому каркасі здійснюється на експортний ринок, причому в основному це ринок країн СНД і Балтії.
У цілому слід зазначити, що істотну частину (15-30%) продажів таких позицій як: спальні, столи кухонні, столи обідні, столи журнальні, тахти і ліжка займає експорт в країни СНД.
Результати АВС - аналізу показують, що товари, що входять до групи С, необхідно виключити з товарного асортименту. Однак, непродумане скорочення товарів групи С призведе до того, що через деякий час залишилися товари розподіляються за тим же законом, але загальний результат діяльності підприємства може знизитися на 50%. Тому доцільніше провести модифікацію даних товарів.
2.2.3 Характеристика цінової стратегії
Одним з найбільш істотних факторів, що визначають ефективність діяльності організації, є цінова політика на товарних ринках. Ціни забезпечують організації запланований прибуток, конкурентоспроможність продукції, попит на неї. Через ціни реалізуються кінцеві комерційні цілі, визначається ефективність діяльності всіх ланок виробничо-збутової структури організації. Якщо в ціну продукції не закладений визначає рівень рентабельності, то на кожній наступній стадії кругообігу капіталу організація буде володіти всі меншими грошовими коштами, що в кінцевому підсумку позначиться і на обсягах виробництва, і на фінансовому стані організації. У теж час в умовах конкуренції іноді припустимо застосовувати збиткові ціни для завоювання нових ринків збуту, витіснення конкуруючих фірм і залучення нових споживачів. Організація з метою впровадження на нові ринки іноді свідомо йде на зниження виручки від продажів продукції, щоб у подальшому компенсувати втрати за рахунок переорієнтації попиту на свою продукцію.
На початковому етапі розробки цінової політики організації необхідно вирішити, яких саме господарських цілей вона прагнути досягти за допомогою випуску конкретного товару. Зазвичай виділяють три основні цілі цінової політики: забезпечення збуту, максимізація прибутку, утримання ринку.
Забезпечення збуту - головна мета організацій, що здійснюють свою діяльність в умовах жорсткої конкуренції, коли на ринку представлено багато виробників аналогічного товару. Вибір цієї мети можливий у тих випадках, коли попит споживачів за ціною еластичний, а також у тих випадках, коли організація ставить завдання домогтися максимального зростання обсягу збуту і збільшення сукупного прибутку шляхом деякого зниження доходу з кожної одиниці товару. Організація може виходити з пропозиції, що збільшення обсягу реалізації скоротить відносні витрати виробництва і збуту, що дає можливість збільшити збут продукції. З цією метою організація заниж...
