зу та контролю дебіторської заборгованості, а також забезпечення активного використання сучасних форм рефінансування дебіторської заборгованості (таблиця 10).
А . Проведення заходів фінансового оздоровлення
Власникам і менеджерам фірми слід негайно вжити заходів щодо запобігання загрози банкрутства. Для цього доцільно скласти бізнес-план фінансового оздоровлення, куди включити заходи передбачають:
В· аналіз матеріальних активів з метою з'ясування їх подальшого використання. По кожному елементу основних фондів необхідно прийняти одне з таких рішень: залишити в незмінному вигляді, відремонтувати і модернізувати для власного користування, здати в оренду, продати.
В· підвищення кваліфікації кадрів, перш за все менеджерів фірми.
В· особливу значення для фінансового оздоровлення має вироблення комплексу заходів з формуванню розумної політики управління дебіторською, а також кредиторської заборгованостями (В«р-а-с-т-я-г-і-в-а-н-і-еВ» терміну оплати кредиторської заборгованості).
В· формування маркетингової стратегії (асортиментна політика, цінова політика, стимулювання збуту).
Б . Розробка кредитної політики ЗАТ В«В»
Враховуючи загрозу банкрутства, помірна кредитна політика є оптимальною, т. к. для поточної ситуації фірми не прийнятні високий ризик (агресивна) і зниження припливу грошей (консервативний). Використовуючи матрицю кредитної політики фірми, вибираємо компромісний рішення, суть якого наочно представлена ​​нижче:
Рис. 8. <В
Виконуючи запропоноване умова необхідно одночасна зміна кількох характеристик поточної кредитної політики:
1) збільшення періоду надання кредиту до 45 днів;
2) введення системи знижок : 3% (В«3/10, n/45В»);
3) підвищення вартості кредиту з 12% до 24% на рік, що має стимулювати клієнтів скористатися знижкою. Порівняльний аналіз умов кредиту, встановленого в Нині в ЗАТ В«В», та запропонованих умов кредиту наведено на рисунку 9. І в тому і іншому випадку, при незмінній величині знижки, вартість комерційного кредиту зменшується у міру збільшення терміну кредиту. Розрахунок наводиться у додатку № 12.
Рис. 9. p> Залежність між річним відсотком вартості комерційного кредиту і періодом часу
В
4) встановлення стандартів кредитоспроможності . Рішення про кредит має грунтуватися на перевазі надійності платежу. При аналізі кредитоспроможності рекомендується використання методу В«3 СВ»: бажання (character) (тобто ступінь прагнення виконати свої боргові зобов'язання), здатність (capacity) (тобто здатність генерувати грошові кошти, необхідні для виконання прийнятих на себе боргових зобов'язань) і капітал (capital) (тобто розмір чистого власного капіталу і коефіцієнт співвідношення чистого власного і позикового капіталу).
Доцільно також формування інформаційної бази, згрупувавши покупців за рівнем кредитоспроможності. Для її розробки можна використовувати інформацію з виконанню платежів, дані про участь фірми в офіційних заходах, судових розглядах, арбітражі, а також інші відомості, що характеризують контрагентів; загальну інформацію - структура фірми, її історія, біографічні дані керівників, список банків, провідних справи з компанією відгук про компанії, публікується в пресі.
На основі всієї цієї інформації необхідно прийняти рішення про можливість кредиту. Для цього варто скористатися методом В«дерево рішеньВ», найбільш доступним і популярним методом в менеджменті. Використання даного інструменту у фірмі В«В» бачиться в такій схемі:
Рис. 10. p> В«Дерево рішеньВ» з надання кредиту або про відмову від нього
В
5) проведення менш ліберальної політики інкасації (посилення тиску на дебіторів, затримують внесення оплати рахунків). Необхідно використання В«Календаря інкасації дебіторської заборгованості В» - платежі включаються в календар в сумах і термінах, передбачених відповідними контрактами з контрагентами. Він забезпечує щоденне управління надходженням коштів. p> Так як пропонований помірний тип кредитної політики пріоритетною метою ставить збільшення додаткового прибутку за рахунок стимулювання реалізації товару в кредит при середньому рівні ризику, то імовірно повинен кілька збільшитися обсяг дебіторської заборгованості товариства. Однак, будь-яке збільшення дебіторської заборгованості повинно бути профінансовано, при цьому за рахунок зовнішніх джерел повинна бути профінансована лише частина дебіторської заборгованості, а залишок покривається прибутком. Наприклад, в якості зовнішнього джерела фінансування ймовірного збільшення обсягу дебіторської заборгованості ЗАТ В«В», Н...
