stify"> Дебіторська заборгованість на початок 2009 р. склала 81 610,00 т.р., при цьому 31 093,41 УРАХУВАННЯМ буде сплачено в діапазоні від 91 до 180 днів. Аналізуючи компанії, які формують дебіторську заборгованість з даним періодом погашення, з'ясували, що вся вона оплачується з максимальним використанням відстрочки, а саме в 180 днів. Надбавка до ціни буде при цьому дорівнює 18% 31 093,41 * 1,18 = 36 690,224 т. р. компанія отримає через 180 днів. Т.ч., підприємство не зменшує період оборотності даної частини заборгованості, але при цьому отримує додатковий прибуток у розмірі 5 596,814 т. р.
Аналогічно підприємством можуть бути розглянуті варіанти надаються розмірів надбавок і термінів погашення дебіторської заборгованості, розміри надбавок, що задовольняють і продавця, і покупця продукції, в тому числі за простроченими заборгованостями.
Можливість і необхідність надання знижки/надбавки визначається ситуацією і типом компанії - покупця.
Як вже зазначалося раніше, компанія застосовує агресивну або м'яку політику комерційного кредитування підприємства, яка характеризується максимальним розширенням відстрочки платежу і наданням знижки. Пільговими умовами відстрочки платежу: збільшенням терміну, розміру, зниження вартості кредиту, можливість пролонгації. p align="justify"> Компанії варто задуматися про введення в штат посаду чи комісію, яка відстежуватиме і перевіряти фінансову спроможність покупця, стежити за простроченнями, і передаючи продають менеджерам вже проанализированную інформацію в роботу, що відповідно звільнить їм час для виконання їх безпосередніх функцій, що в свою чергу вплине на збільшення обсягу продажів.
Крім того, щоб запобігти плинність кадрів, можна ввести на підприємстві додаткові системи мотивації персоналу (наприклад оплата ПММ, добровільне медичне страхування, премії за відсоток дебіторської заборгованості, що не перевищує певний поріг і т.д.), перегляд заробітних плат і т.д. Можливо збільшити штат бухгалтерії. p align="justify"> Так само скористатися послугами постановки бухгалтерського обліку на підприємстві, однак це пов'язано з додатковими витратами.
Виставлення рахунків. При циклічному складанні рахунків вони виставляються покупцям в різні періоди часу. При такій системі покупці з прізвищами, що починаються на В«АВ» можуть бути першими, кому виставляються рахунки в перший день місяця, тим, чиї прізвища починаються на В«БВ», рахунки будуть виставлені у другий день і так далі. Рахунки покупцям повинні бути відправлені протягом двадцяти чотирьох годин з часу і складання. p align="justify"> Для прискорення справляння платежів можна направляти рахунки-фактури покупцям, коли їх замовлення ще обробляється на складі. Можна також виставляти рахунок за послуги з інтервалами, якщо робота виконується протягом певного періоду, або нараховувати збір авансом, що краще здійснення платежі...
