> Аналіз організації збуту компанії В«ЕР-ТелекомВ» показав, що існує недостатньо повне проникнення мережі в райони міста Омська. Розвиваючи дану перспективу, можна домогтися значних результатів в плані збільшення прибутку і збільшення своєї конкурентоспроможності. Необхідно піддати розвитку ті райони і будинки міста Омська, які за бальною системою оцінки займають найвище місце. Це такі райони, як Кіровський і Радянський. p align="justify"> Резюме до 2 чолі:
ЗАТ В«ЕР-ТелекомВ» - це одна з швидко розвиваються компаній. Її частка в сегменті інтернет становить 43%, а в сегменті КТВ - 59%. Аналіз господарської діяльності компанії ЕР-Телеком показав, що вона розвивається швидкими темпами. Динаміка зміни виручки за 3 роки склала 50,4%, а рентабельності - 17,4%. Проведений аналіз каналів збуту компанії ЕР-Телеком показав, що існує досить велика кількість невикористаних каналів збуту у всіх районах міста Омська. Але найбільшу увагу слід приділити тим районам та будинкам міста Омська, які за бальною системою оцінки займають найвище місце. Це такі райони, як Кіровський і Радянський. br/>
3. Рекомендації ЗАТ В«ЕР-ТелекомВ» з організації збуту
3.1 Пропозиції щодо вдосконалення організації збуту на підприємстві ЗАТ В«ЕР-ТелекомВ»
У попередньому розділі було проведено аналіз збутової діяльності підприємства В«ЕР-ТелекомВ». На основі отриманих результатів можна виявити проблеми в організації збуту даної компанії. p align="justify"> Основними проблемами, виявленими в ході проведення аналізу, є наступні:
1) недостатньо повне охоплення територій;
2) велику кількість заходів для стимулювання збуту, але немає чогось нового, незвичайного і дуже дієвого.
Виправлення недостатньо повного охоплення територій залежить не тільки від відділу збуту, що виявляє прогалини в мережах, але і від технічної служби, що займається будівництвом Гутс.
Після проведення аналізу та виявлених проблем, доцільно запропонувати заходи з удосконалення організації збуту на підприємстві ЗАТ В«ЕР-ТелекомВ»:
1) захід щодо збільшення кількості підключених до мережі В«ЕР-ТелекомВ» будинків;
2) захід щодо стимулювання збуту, які раніше не використовувалося іншими компаніями.
Захід щодо збільшення кількості підключених до мережі В«ЕР-ТелекомВ» будинків полягає у вивченні районів і будинків, в яких немає Гутс, і де споживачі не мають можливості для підключення послуг Інтернету, телефонії або КТБ.
Вивчаючи райони і будинки найбільш перспективні для підключення, було виявлено досить велику кількість таких, підключе...
